读心销售王
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“黄店发的信息，钟图真的签单了？”
“客户原来还想跳单？是不是哦？”
“不过，今天是最后一天，这点业绩还不够看。”
“我还以为是好大一个单，原来是个小租单。”
站在曲莹身后的钟图看着群里的消息，嘴角微微一抽。
果然，黄通这炫耀式的通告并没有引起同事们的崇拜，反而是大多的不满。
噼里啪啦！
曲莹打出了一条信息：“单子虽小，但重在业务能力的体现。这个客户曾经把李军都摆了一道，这还不足够说明问题吗？”
凡事就怕对比，经过曲莹这么一说，群里的讨论方向顿时发生了改变。
“不会吧，李军都被这个客户坑过？”
“那说起来钟图还有点能力？”
“可惜，晚了，今天就是他的最后期限。”
眼看曲莹又要理论一番，钟图急忙阻止：“算了，一个小单子没什么值得骄傲的。”
“可是，这是你的第一单啊。”曲莹扭头说道。
闻着曲莹身上飘出的幽香，看着近在咫尺的美丽脸庞，钟图的语气都是因此变得舒柔，轻缓起来：“是不是第一单，意义不大，一切都用业绩说话。”
随即，钟图望向了一旁和黄通在录合同的李军。
顺着他的眼神望过去，当看到李军时，曲莹明悟过来。
如果说再维护钟图，势必就要再次无形中贬低李军，这对以后的同事关系来说很不好。
明白过后，曲莹就是不满的嘟着小嘴，洁白玉手也离开了键盘。
虽然不知道店花曲莹为什么会维护自己，但钟图并不是一个不解风情的人。
为了安抚好曲莹的情绪，钟图坐到她的身边主动提问：“还是先说说周悬和唐烟的单子吧，我也好顺便学点经验。”
盯着钟图的眼睛看了一眼，对视5秒。
随即，曲莹眼含一丝幽怨的随了他的意愿，主动聊起了正在进行的售单：“还是怡丰的房子，斡旋（注）金下的是150万，唐烟的客户。既然已经面谈，把控又是周悬，几乎没什么悬念。”
注解：斡旋，wo，xuan，有的公司称为意向金，非定金，但却是客户表达购买诚意力度很强的一个协议，或者说是销售道具。
钟图微微点头：“150万的房子，5万的中介费。也就是说，房东的1个点，客户的2.5个点中介费全部都收齐了。”
曲莹自然道：“是啊，他可是销冠，中介费从来不打折，一律全佣。”
一般来说，新人和一些高级置业顾问都要犯的错误，那就是中介费打折。
因为一套房屋的交易，中途难免都会有价格差距，在房东和客户都不愿意让步的前提之下，经纪人就会损失自己和公司的利益，从而促成交易。
他们想的是，少赚点总比不赚要好，你不打折，其它中介公司也会打折。
但是，周悬却是不一样，他看的更远，更透彻。
他清楚的明白，成单的关键因素绝对不是价格。
如果只关注价格，那你就输了。
这就好比同一件商品，经营它的商家数不胜数，但只有价格最低的才能生存吗？
绝对不是。卖得好的，往往还是价格更高的经销商。
正因为一些细微的差别，这才使得周悬能够区别于高级销售员，成为超级销售员。
不比北上广的房价，橙都的房价低，中介费就低，中介费低，提成就低。
但周悬能够半个月就做到80多万的业绩，这比在北上广做上千万业绩还要牛逼。
“嘎吱！”
就在钟图暗中从别人口中总结销冠的经验时，滑轮木门被打开。
在看到一个富态的中年男子走出来之时，钟图惊奇的发现... --
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