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第7章 大有钱途

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备再把手搭在我肩上的时候紧紧抓住他的手,和他握手道别。

一旁的蒋超也和程两人在用力的握手,“改天再好好喝一下”。

回家路上钱程说:“看不出你酒量还可以啊,把他们两个都喝得差不多了,回去肯定下猪崽子(呕吐)。”

“哪里,也多亏你帮忙啊。”

我心里想从今天的说话和喝酒的表现来看,我兴许还是个做广告的料啊,别人做业务都是请人吃饭开始的,我第一次出手就是别人请我吃免费工作餐。

暖风吹来人有点飘飘然,醉意多了几分。

“我们两个之间就莫客气咯,我还要谢谢你请我呷了餐冤枉类(星城话“白吃了一顿”),话说回来,今天这哥们长的可真够创意的,实实在在的有一张广告脸啊。”

我笑,“英雄所见。”

他大概还没进化完全,长得象人已经难为他了,更可贵的是他还能满世界溜达,这是何等的对生活的勇气……还是那句俗话,马不知脸长。

我突然有个问题想问:“不是所有的广告公司接的业务,最后都要经过我们公司统一来下单到电视台来,那我还介绍什么鬼客户下到他们公司去咯,那不是多此一举?还有他说的那个‘走单’是什么意思落?”

钱程笑着说:“这就是老业务员赚钱的诀窍之一,你以为光靠台里那点稿费能发财哦。”所谓稿费,是提成奖金的别称。

他点了根烟,接着说:“象我们业务员都是代表台里签单,因为我们的提成是固定的,所以合同的折扣价签得越高越好,总价格越高我们按比例得的提成就越多;但是提成的比例实在是不高,实际上你如果所有的合同都直接签到台里,一年下来你也拿不到多少钱。”

“那何解要和广告公司合作呢?”我还是不解,急急的催问。

“广告公司就是中间商,是批发商,他们通过从电视台团购广告时间再零售给其他企业客户。对电视台来说有实力广告公司是大客户,给他们的价格折扣当然比一般的散户要低。如果你把客户介绍给广告公司,再通过广告公司下单到台里,这样你不仅完成了工作任务,又可以从广告公司那里分得差价的利润,这就是走单。”

“哦,搞了半天就是提一道篮子,我基本上明白了。但是走单到底可以赚好多落?”

“一言难尽啊,具体看怎么操作,这么跟你说把至少是你正常提成的5倍,多则10几倍。”

“这么多啊?”我有点吃惊,又有点兴奋。走在路灯初上的大路上,我感觉前路光明,大有“钱途”。

真是有点累了,回家后躺在床上不想动,一天下来我的脑海里只剩下两个记忆点:“狗面”和“走单”,

很快就进入了梦乡。

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