老张头依旧是那张面色腊黄不苟言笑的老脸，仿佛蜡像一般，一笑就会裂掉。
他端起桌上的杯子喝了一口茶，慢条斯理的对王健说：“小王不错嘛，谈业务的积极性提高了，能力也增强了。这个单的情况我也听其他同事讲过，这个业务合同额不小，公司比较重视，不要我们内部自己把价格体系乱了，就不好跟客户谈判了。我们一向对外都是报7折，部门会议上也是这么讲的，你是知道的。”
“但是张总，是客户跟我讲的我们这边有人报5折，而且这个单投放量比较大，又可以签年单，应该可以考虑更优惠的折扣啊。”王健急忙补充到。
“不可能，客户那是套你的话，还冒人到我这里报这个价格。”
“张总，你看我也来了这么长时间了，业务上还没什么进展，这个单我跟了很久了，做了很多工作，现在客户说了只要这个价格定了，他今天就可以签合同．．．．．．”王健继续争取着。
老张头看了王健一眼，“这样把，他如果今天就签，先付一个月订金，订金在最后一个月冲抵，我可以考虑给他6折优惠。”
“6折还是跟客户的要求有不小的距离啊，您也知道这个单对我很重要，我这几个月是一直在投入未见产出啊。现在是万事具备，就等您一句话，您也支持我一把啊。”王健是豁出去了，以前他从没跟老张这么讨价还价过。
“我当然会帮你，帮你就是帮部门创收，但是也要符合政策，要不然对其他业务人员，和已经签约的客户的不公平。不要再说了，你跟客户谈一年一次性付款，我同意他5折。”老张头大义凛然的甩出了这句话，就埋头处理桌上的文件去了。
王健知道要客户一次性付款是不可能完成的任务，他力争到：“那如果外面有报得比我还低的呢？”
老张头也不抬的说：“你这个伢子就是罗嗦，外面骗子多，人家爱报多少就多少，还有人报2折、1折啊，你不随他们怎么乱说，关键是要看做不做得了。我跟你讲，低于我讲的这个条件，任何人其他人都做不了。”
王健还想说什么，坐了几秒钟，见对方没有再和他交流的意思也就只好怏怏的起身“那张总我先走了，有事再和您汇报。”在他出去之前，老张头始终没有再抬眼起来看他，好象从喉咙里滚出了“恩”的一声，又好象没有发出来。
王健很不爽，觉得老张头还是没怎么把他放在眼里，心里在骂“不得了哒，鳖像样子”，又想起当初张总求他帮忙的时候说话的声音和态度更是觉得这个人可恶。
忽然想起，自己早上来得那么早，并没看见秘书来给张总泡茶，也就是说老张头喝的是昨天的隔夜茶，也许张总自己也没在意，王健心头上掠过一丝隐隐的快意。
他打电话给雅滋味的王总说明情况，王总当然不满意，只是说那先这样吧，我们两个都回去再争取下，保持联系。
