黑暗中起舞

第103章 花样百出

夏染听到之后更加坚定的说:... -->>

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定的说:“人性都是很贱的,得不到的就是最好的。现在我们不让步,只能她让步。”

陈以凡声音冰冷地问:“还要多久?”

夏染当然知道陈以凡耐心耗尽,她也不好意思再打扰陈以凡,于是开口说:“我给你一个联系方式,你让她联系这个人吧。”

陈以凡这才满意的说:“好的。”

夏染挂了电话,把美域招商老大的联系方式给到陈以凡。

之后夏染马上打电话给招商老大,吩咐道:“不能让金黎芙和我们合作太顺利。我要你拿出最严苛的条款和她们谈判。谈的差不多的时候再告诉我。”

招商老大恭敬地回复:“知道了。”

林初辰做好菜之后让夏染端到桌子上,夏染赶紧跑过去帮忙。

两个人在餐桌上安静地吃饭,林初辰突然问夏染:“金相宜的事情,你准备多久了?”

夏染眨了眨眼回忆到:“在路氏上班的时候,有个国内服装公司抄袭路氏的衣服,被路氏抓到要求赔偿。

虽然赔偿金额不多,但是那个服装公司品牌遭受了重创,最后破产清算。

从那天起,我就开始研究金家的衣服,我没发现他们抄袭什么品牌。

之后我去留学,在偶然的机会下,发现她们很聪明,虽然没有抄袭大牌,但是她打版欧美的一些不太被国人熟知的中产阶级品牌。

回国读商学院的时候,我碰到了一些服装公司的高管,他们透露中国很多时装品牌,近几年以来都没有创新。

他们学习优衣库,想发布一下基础款,但是面料不过关。

又想学无印良品,做成综合生活体验馆,但是产品没有特色。

又想学Zara走着抄袭的路子,做着轻潮休闲快时尚,但是怕被大牌告到破产,只能随便改版,最后做出来透着一股土味。

这些女装品牌定位不清晰,款式毫无记忆点,渐渐主打一个便宜性价比。

就比如最近刚和许云一合作的礼曼,之前都是走高端路线的,现在在直播间也愿意半价甩卖了。

这些品牌运营能力太差,整出来一堆库存。现在看到许云一走高端品牌路线,都想来沾边搭上东风,不至于让自己品牌库存清仓价格太难看。”

林初辰听完之后赞许地说:“那你准备的还挺早的。”

夏染摇了摇头,笑着说:“真正开始准备是去年,我让刘安艺去卖女装,想吸引一下金黎芙合作。

刘安艺刚开始的定位是中端用户群体,但是金黎芙自视甚高,即使自己的衣服销量不好,还是坚持定位自己是高端商务女装,她们看不上刘安艺。

我请了商业间谍去金黎芙打探消息,发现金黎芙的达人运营部是金相宜在管理。

她钟爱和小鲜肉合作,每年在小鲜肉上投放广告很大方,虽然没有什么效果,但是她乐在其中。

所以今年我才把许云一的战略方向,放到女装市场上。”

林初辰挑了挑眉,笑着说:“那你肯定已经想好怎么搞她了。”

夏染轻笑着说:“多亏了刘安艺在服装市场上一年的探索,我发现她们这些公司真的是花样百出。

比如我们招商需要资质,他们资质不合格,竟然找人p了一个资质交给我们,真的很刑。

又比如我们要样品,她送给我们的样品,和实际上卖的不是一个材料做的。

现在经济下行,大家谁还去买这些所谓的高端商务女装,我们就等着看金黎芙花样百出吧。”

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