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激荡1992
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正在这个时候，刘洋急匆匆地外面走了进来，对陆凡说道：“我们派往省城的销售人员回来说，我们试点的几家商店，销售都不好，平均一个月才卖十几瓶，当地的百姓都不知道我们的牌子。”
“我们才去不久，除了省城的江州大曲外，省内还有省外好几家知名白酒都在省城有销售，我们又没有做什么宣传，销售不好也是意料之中。”陆凡淡淡的回道。
刘洋显得有点急躁，第一次带领销售团队，刚一进军省城就遇到这样的结果，有种“出师未捷身先死”的悲凉，对陆凡说道：“要不我们也在省城电视台和报纸上给我们的产品打打广告，提高一下在省城的知名度，好酒也怕巷子深，再好的产品，别人不知道也没有用。”
陆凡也不是没有想过通过打广告的方式在省城打开产品的知名度。当年，孔府家酒率先在央视做白酒广告，聘请当时的明星王姬做代言人，一句“孔府家酒，叫人想家”的广告语顿时火遍全国。同年，在当地被孔府家酒挤压的毫无市场的秦池酒厂开始进军东三省，在当地电视台买断段位，密集投放广告。央视标王连续几年都被这两家相隔不远的孔府家酒和秦池酒厂夺得，在那个广告为上的发展时代，这两家凭借广告打开知名度的酒厂都赚翻了天。
“省城像我们这样的白酒太多了，虽然我们有价格优势，但省城的消费者也不缺钱，我们的产品除了价格低外也没有什么特别的优势，我们打广告也不一定拼得过别人。”陆凡知道，做白酒再怎么好，也拼不过茅台、五粮液这种全国知名的品牌，它们不仅在高端酒行业领先，在中低端白酒系列也在逐步的吞噬者其它品牌，和他们竞争无异于鸡蛋碰石头。像“榆河大曲”这样的地方性白酒，在区域内销售还可以，一旦出了县城，没有人会认识。
“既然我们的白酒和他们比起来没有明显的优势，为什么我们不在别的方便体现出优势呢，现在百姓生活越来越好了，除了吃饱饭外，大家都很注重健康，我们可以在健康上打出我们的招牌。”这个时候，坐在一旁一直没有出声的兰雪突然说道。
“她不说话，我都忘记介绍了，这是兰雪，蜀都大学刚毕业的高材生，我觉得各方面都挺不错的，陆总不一直说缺一个得力的助手吗，就介绍过来了，没想到今天来这么早”进来这么久，刘洋只顾着和陆凡说话，都没有注意到有坐在一旁的兰雪早就在办公室里了。
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