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张有居第三次找到中家堎大队长胡长厚，张有居给胡大队队长散了一根飞马牌香烟，并给他点燃香烟之后，张有居说道：“胡大队长，昨天我到三湖公社大礼堂工地上去了，见到了县基建队长李队长，跟他谈了三湖公社大礼堂工地用砖供货合同，初步敲定了供砖意向。”
“那，那个李队长要了你们窑场的砖没有？”胡大队队长问道。
“李队长再三检验了青砖的质量，发现我们中家堎窑场生产出来的砖质量过硬，他询问了一下单价，问我有没有什么优惠？我就说窑场量小，没有优惠，他二话没有说，就定了我们窑场二十万块砖块。”张有居像给领导汇报工作一样详尽地描述了谈判过程。
“你们的意向单价到场价是多少钱一块？”胡大队长装作漠不关心地问了一句。
“一角六分八厘钱一块。”
“你知道他们以前进砖的单价是多少钱一块？他们向三湖公社的报价是多少吗？”胡大队长问道。
“这个我就打听不到。”张有居说道，“不过河对岸的砖价我还是知道的。大概一角八分钱一块。”
“那为什么你卖给他们只有一角六分八厘钱一块呢？”胡大队长反问说道。
“这不是你们三湖公社的工程吗？所以我就考虑与你达成的口头协议，这就是加上运费，打了八折的价钱。”张有居说道。
“这虽是三湖公社的礼堂，但却不是三湖公社的工程，所以你就没有必要遵守我们之间的口头协议，该什么价钱供砖，你就什么价钱供砖，没有必要考虑我们之间的口头协议，你们不远百里到我们这里来承包二个窑场不是到这里来做慈善的，还是以赚钱为目的的。”胡大队长说道。
“胡大队长，我清楚了，只要你发下话来，这个口头协议还是作数的。”张有居听胡大队长这样一说，就听出有赶李队长出三湖公社基建市场出去的意思，他肯定不会违拗胡大队长这个大地头蛇的意思。
“胡大队长，你现在要用砖么？我还是给三湖公社大礼堂这个单价供砖给你们。”张有居不失时机地向胡大队长表达自己对他的善意。
“你们自己窑场生活区不再要用砖呀？”胡大队长淡淡地问了一句来。
“我们窑场生活区已经初步成型，不再需要用大量的砖。”张有居说道。
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