除了快要倒闭的夕阳企业,没有任何一家公司会把自己的核心竞争力卖给竞争对手的,这一点对于正处于上升期的飞... -->>
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期的飞驰公司来说,就更是如此了。
“周先生先听完我们的报价,再拒绝也不迟嘛。”弗莱德笑了笑,然后继续说道,“如果周先生愿意把ABS系统的全套技术卖给我们,我们大丰汽车愿意给三亿美元的买断费!”
周飞不动声色的笑了笑,三亿美元的话,确实是一笔不小的资金,换做其他人的话,也许就直接答应了。
但是周飞不是这么短视的人,他还指望靠着ABS一举进军汽车电子市场呢,整个汽车电子市场的价值何止千亿,三亿美元只不过是零头罢了,只要发展顺利,飞驰公司靠着ABS系统,每年的收益就不止三亿美元!
更何况,相比较ABS系统“敲门砖”的作用,暂时的利益根本就不是周飞所追求的,莫说是三亿美元了,就是五亿美元,周飞也不会同意的。
“不好意思啊弗莱德先生,我说过了,不管多少钱,我都不会把这套系统的技术卖出去的,如果大丰汽车真的想要在旗下的产品装配这套系统的,可以直接跟我们签订合作协议,我们飞驰汽车电子愿意成为你们的供应商伙伴。”
周飞依旧是摇了摇头,十分平静地回答道。
飞驰汽车电子?
原来他收购伟鹏电子,为的是这个!
一旁的乔纳森闻言,忍不住心中一紧,直到现在,他才明白飞驰汽车电子成立的目的,竟然是为了在汽车电子市场上分一杯羹!
乔纳森此前还在嘲讽飞驰公司不务正业呢,现在想想的话,周飞绝对是在下一盘大棋,有了ABS这套系统,想要打开汽车电子市场的大门,岂不是轻而易举?
这么一想的话,在收购伟鹏电子之前,飞驰公司就已经掌握了ABS系统这项技术了!
周飞做的每一个决定,都像是提前计划好了一样,乔纳森一想到这里,忽然就觉得脊背发凉,和这样的人做竞争对手,着实是有些恐怖。
弗莱德眉头微皱地喝了口咖啡,他没想到这样的条件周飞居然都会拒绝。
“周先生真的不愿意再考虑一下?如果你觉得三亿美元的报价不太合适,我想听一听你的合理价位是多少。”弗莱德决定做最后的努力。
如果让飞驰公司成为大丰汽车的供应商,那就相当于把自己的喉咙放在了对方的手中,一旦双方关系破裂,飞驰公司可以随时切断ABS的供应,到时候着急的可就是大丰汽车了。
“我想我已经表达的很清楚了,我们只接受供应商的合作形式。”周飞一脸坚定地回答道。
谈判的主动权,始终掌握在飞驰公司的手上,周飞并不担心对方会不同意,就算现在不同意,过几天也不得不同意了。
弗莱德沉默了一会儿,这才看向周飞说道,“如果是这样的话,那就很抱歉,我们没办法继续谈下去了。”
“没事,这一次谈不成,我们下一次还可以继续合作。”周飞似乎并不感到任何的意外,当即就笑着回答道。
想欲擒故纵,没门!
谈判中,谁先示弱,谁就会率先出局,周飞可不会把谈判的主动权,拱手交给大丰汽车。
还是那句话,就算这次谈不成,下一次、下下次……总会有谈妥的时候的!