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p; 议论声没有停止。
杨飞道：“大家在想什么，我当然知道，要让大家降价，你们心里肯定是一百个不情愿。可是，我们的产品在降，你们的原料，又凭什么不降呢？”
此言一出，议论声顿时嘎然而止。
杨飞沉声说道：“我们除了出生不能选择，以后的人生，一直在选择中度过。如果实在有不想降价的企业，不想跟我们合作的，我表示理解，也尊重你们的选择，并对你们过去的支持表示感谢。”
这就是摊牌了。
先是放低姿态，再慢慢的说出自己的目标，这样更容易被人接受。
这场供应商大会，其实就是一场谈判。
杨飞需要更低的报价，这是企业发展壮大必须走的一个流程。
企业大了，产品多了，采购价格自然要降低。
就算没有这场商业战，杨飞也会择机行事，和供应商谈判。
现在，商战给了他一个最佳的谈判契机。
“我定一个目标吧，在现有的价格基础上，我要求原料价格，降低两成！”杨飞的声音，蓦地提高。
这话有如一个炸雷，供应商们顿时闹开了锅。
“什么？降低两成？你当我们赚很多钱吗？”
“就是，这怎么可能？
“交情归交情，买卖归买卖，实在做不了，我们也没办法。”
“降两成啊？我算算，我们还能赚多少？”
“……”
杨飞不管他们在商量讨论，继续说道：“我知道，在座的厂家，肯定有一大半不会同意，我们之间的合作，也将很遗憾的中止。但是，我这个目标是不会改变的！”
摊牌之后，又再度表态！
说出自己的底线后，再和你们谈其它的！
杨飞道：“当然了，能留下来的供应商，必将成为我们的战略合作伙伴！我们整个集团的原材料，都将在最具优势的供应商中采购！我毫不夸张的说，九六年，我们的采购量将是去年的一倍以上！”
“我说这个话，并不是在吹牛皮，也不是在放卫星。今年，我们在广告宣传上的投入，是去年的一倍有余，那么，我们的销量，也将增长一倍有余！这个原材料的需求，自然也会上升！”
来这里的人，都知道行业里发生的大事，像美丝洗发水登上央视标王广告这样的大事，他们当然知晓。
除了标王，美丽集团的其它品牌，也在央视黄金时间段投有广告。
连续两届标王光环的加持，再加上铺天盖地的广告宣传。
因此，杨飞说今年的业绩要翻一倍，真不是空穴来风。
很多人心动了，利润薄了，但出货量多了啊！
总体的盈利水平，肯定只高不低！
如果真的能拿下美丽集团的大订单，那等于抱住了大腿！
合作，就是要双赢。
杨飞从来不会让合作方吃亏。
这时，负责门口工作的向巧匆匆走到杨飞身边，低声说道：“巴斯夫等企业代表来了。”
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