我的外贸生涯

第4章 康培赛开信刀

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等我回到科里,徐科长毫不介意地问我:“程经理找你什么事?”我没有直接回答,而是问:“您这里是不是有一把客户提供的样品—开信刀?”徐科长说:“有啊!”随着说随着拉开抽屉,在凌乱繁杂的抽屉里找出了一把假骨头把镀铬的开信刀。在这里多说两句:中国人和欧洲人对于信件的拆法各不相同,中国人一般都是顺着信封的一边撕开;而欧洲人则是习惯先用剪刀剪去信封的一个小角,之后用一把带柄的小刀深入那个剪开的小口,然后划开信封,这把带柄的小刀就是开信刀。老徐拿出刀看了看、想了想后说道:“可能就是这个吧!老程给我得由小半年了。”我急忙说:“您怎么没安排做样品呢?”老徐不以为然地说:“嗨,这东西不好卖,如果有人要,也是欧洲那一小块地方,哪有咱们的小玩意好卖。再说了,你看这个刀身是一体的,刀柄这是两块假骨头夹着刀身。如果做成咱们的产品,就得先做黄铜的刀身,还得考虑镀镍或镀铬,然后在刀柄处做成两片稍有弧度的景泰蓝片夹住刀身。这样一来,工厂最起码要开三套模具,刀身、左一片、右一片,还得在两个景泰蓝片上打眼,用于夹住刀身,最后在铆到一起。再说了,这么大的刀身和景泰蓝片用小吨位的冲床是完不成的,这一片景泰蓝的刀柄相当于四个纪念章,北京证章厂的设备无法完成这项工作。回头做出来客人再不要,劳人费马的,所以我就一直都说‘正在安排’。原来老程找你就是为这事呀!”老徐把这事说的是云淡风轻的,根本没放在心上!唉,首饰公司的人主意都大。我说:“程经理说客人7月份要来北京参加小交会,想看到样品,所以问我样品做的怎么样了。”老徐说:“程经理一直没告诉我客人要来北京看样品的事呀!我一直认为他就是自己琢磨着呢,所以他一问我,我就说‘正在安排’,想着等他忘了,这事也就算了。没想到是客户订样,那赶紧安排吧!关键是得设计刀把的图案呀!”我说:“那可来不及了,设计完图纸,寄到上海确认,再刻模,那得等到什么时候呀!干脆直接派人拿着刀去上海徽章厂,委托工厂的美工人员直接设计,然后将设计图带回北京,得到确认后再去上海安排样品,直到样品做出后带回北京。”老徐说:“这个办法好!”于是派肖正名拿着开信刀,数次往返于北京和上海,终于在北京小交会开幕前完成了开信刀的样品,交到了程经理面前。我们一共做了两款,刀身都是黄铜镀亮镍的,刀把都是景泰蓝工艺,一款是龙凤图案、一款是花卉图案。后来在小交会上,“康培赛”订购了两种图案各5000把开信刀。此开信刀正式编号为mc100-253,在后面的二十多年中,此开信刀不但销往欧洲,在全世界的工艺品市场都有销售。

此事完结,经理满意,老徐露脸,小肖辛苦,我也学乖了,默默享受着成果!

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