我的外贸生涯

第20章 我在深圳的这十几天

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3.工作篇

前面说了那么多,其实都是围绕着工作,这工作地点就是在我们住的招待所,南侧的房间里。玉石科占了三个房间,玉石项串、项坠占一间;旧货、玉件占一间;杂项、骨头的、象牙的、木头的玩意占一间,一间屋子由两个人负责,李元德负责汇总做清单,张光有负责做合同,包装科的老李主要是伺候他们。客户选定的货由李师傅打包装箱,高文成负责报运、发货。我们三个人一人占了一个房间,要卖的货摊在床上,刚开始,四张床被货铺的满满当当的,金首饰则用一张床就够了。由于我们在香港的中艺公司有管理客户之责,所以通过我们公司的邀请、中艺公司的督促,在开幕那天,老客户都悉数到场。由于就是一个公司举办的小型交易会,所以也没有什么开幕式、剪彩仪式等,我们在楼梯口的墙上贴了一张白纸,用黑色的马克笔在纸上画了一个大大的箭头,箭头下面写了三个大字“洽谈室”。因为邀请函中标明此次交易会主要是玉石制品,所以来的客户主要都是玉石科的,他们在玉石科的三个房间里钻来窜去,还真是热闹。而我们三人一会在房间内静候,一会又在门口张望,还时不时在楼道里踱步,特别想进玉石科的洽谈室找客户打招呼,但又觉得不合适,有挖客户之嫌,可总是在屋里静候,那我们干嘛来了!好在开幕后忙了两天,再来的客户们就有工夫到我们这边转转了。首先来的是我们科的客户英记行和华文苑,他们都表示刚开始都是玉石科的客人,太乱了,现在清净了,到你们这来看看。我在北京小交会上和这两个客户都有过接触,所以不觉生疏,迅速进入角色,开始了找屉、挑货、留名片、做清单、做自带手续、包装、打关封等这一系列的活,不用找人、不用请示,这些工作早已融入我的血液。按理说包装的工作应该是包装室李师傅的事,但在这小交会上,他一个人伺候玉石科的活就够忙的了,我一个人既然能全干,就不麻烦他了。上午客人选完的货,午饭后就能做完手续,下午客人交完款直接扛货到“罗湖海关”,经联检大厅就能回香港了。当然王双目、高昌荣更是局中人,不需要过度关照!

笑话来了,主要客户选完了货,我归置着剩余的东西,放在了两个床上,又来了几个过去的熟客户,义和行的、严祥兴的,还有几个北京的老乡,他们都过来和我打招呼,一晃大家有五年多没见面了,热情地打着招呼,对于我管的新商品表示支持,有一搭没一搭地挑了一些货,差不多每个人都买了千八百美元的。到了下午,我把这些客人伺候走,将剩余的货归置在了一张床上,东记行的王东来中午喝了点酒,红摸涨脸地来到我屋,还说:“还是你这清净,赏口茶吧?那可乐不解渴!”正好我这的货也卖的差不多了,没什么事,正愁没人陪我聊天呢。我连忙应声给王先生沏了杯茶。

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