我的外贸生涯

第25章 东风首饰厂趣事

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2.  搞内销

闲来无事,我想着得整点动静出来,要不然景泰蓝科就真把我当成猪厂厂长了,我得让他们记得,我首先是景泰蓝科的副科长。我在我那潮湿的厂长办公室,靠在单人床上的被子卷上,找来了小雷、小鲁和老靳,我对他们说:“咱们就这么收活、加工、打串、验收、给公司送货,钱是没少挣,奖励金大家伙花的也挺痛快,前些日子还买了四个喇叭的收录机,现在可倒好,厂里的大姑娘、小媳妇们中午也不回家休息了,都在这学跳交际舞,搞得我现在这个午觉都得等下午上班后才能睡。可要是老这么下去,公司就该把咱们给忘了,咱们得玩出点新花样来,让他们觉得咱们怎么那么能个儿!”老靳说:“月月的报表都给两边的财务,他们都挺满意的,双方没有投入一分钱,又是建围墙、又是盖新房、还拆猪圈,结果居然还有利润可言;工商、税务对咱们也非常满意,你现在又是要哪一出呀!”我说:“往更宽广的领域进发!”小鲁说:“你就是闲不住!”我说:“咱们就是要显能耐,等什么时候咱们玩烦了、干腻了,就撂挑子。让他们知道咱们是能干好的,只是现在是猪八戒摔耙子—不伺候了!”小雷也跟着问:“您这又是哪根筋搭错了?”我说:“我现在不说,等过些日子,你们就知道了。”他们仨异口同声地问道:‘你到底要干什么?’我说:“咱们以首饰厂的名义,在农场举办一个洽谈会,将咱们工厂打成的串、王顺那的套五瓶、金坛的戒指、永茂的镯子等,什么合格不合格的,全拿来卖一回。”“卖给谁呀?”我接着说:“广发英雄帖!从大山子到丽都饭店、亮马河饭店、长城饭店、长安街上的建国饭店、北京饭店,一直到海淀区的友谊宾馆等等。这些饭店都有商品部,小鲁和小雷拿着咱们的名片,毛遂自荐去,然后约好时间来首饰厂看货、买货。你们不许打电话,必须登门拜访,以显示我们的诚意,留下联系方式,看看反馈。如果有戏,咱们往下玩;如果没戏,给你们报销车钱和误餐卷,你们不许用老殷的车。”老殷一听乐了,说道:“我这事也不多,就跟着他们一块去吧!又管吃喝还能跟着玩。”我笑着说:“吃、玩在后头呢!”小鲁小声嘟囔着:“跟着这么个厂长,没个消停的时候!”事遂心愿,经过多番联系,大多数酒店都感兴趣,并表示确定好洽谈会的日期后通知他们,一定赴会。事情由闲扯变成了正文,那么一切操作,就都得正规起来。货物的展销地址设在农场的食堂,由高厂长负责与农场联系,并由食堂准备流水席,即:客人到会时,如果是饭点,就吃一顿饭;如果不是饭点,就吃点粉肠、猪头肉、拍黄瓜,喝点啤酒、汽水等,反正不管吃什么,都管够。此次洽谈会是后勤老李和食堂共同操办,参加展会人员:小鲁和小刘、还有保管员小闻、老靳、小雷、小付厂长,这里面当然少不了我;老殷还是负责交通。洽谈会所有费用都从招待费里面出,当天放货、当天收现金或支票,当场支付,货品当时验收、取走,一不代销、二不赊账、付外汇券也不降价,洽谈会共计开三天(方便买家的时间)。一切安排妥当,我又开始琢磨别的玩法了。

洽谈会当天,农场的食堂变成展厅,桌子拼起来当案子,铺上大白布,放上我们厂的玩意,这个忙坏了负责保管的小闻,从库房到展厅,都是她一个人在忙,数数、拿货,好在这些商家是在不同时间出现在展厅,倒也不至于太乱。倒是农场的人觉得特别新鲜,从领导到一般人,有事没事的就来食堂转悠转悠,或是趴在窗户上往里看。大家在一起指指点点、说说笑笑,虽然不知道他们在说些什么,但有一个意思被他们表露出来:原来猪厂那可以做出这么漂亮的首饰,还真有人来买,居然还都是涉外的饭店,真厉害!我暗喜:目的总算是达到了,我们就是这么能耐!

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