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“哼，你是生意人，我们可不是！咱们走江湖的，混的是个名声！即便抢不了这船货，让定远镖局折在这里，那也能让我们兄弟声名鹊起，今后不愁没人前来投奔！”
“此言差矣，想让别人过来投奔，不一定非得靠名，也可以靠利呀！”严良嘿然一笑，浑然天成一副奸商的模样。
“怎么靠利，请公子把说说清楚！”王五显得有些不耐烦。
“先说我开的这价格，绝对合情合理。这里绕道三百里，可以平平安安去到江宁，如果今后我们不走五道口，回回绕道，兄弟们还有钱赚么？”
“这……”
“依我之见，今天定远镖局的这趟镖，诸位绝对不能动。试想，如果连定远镖局都折在了五道口，今后还有多少人敢走这里？没人走，兄弟再有本事，不还是白搭？
再者，若是这趟镖出了岔子，将会是松原江近十年来的第一大案，官府会是什么反应？原来下不了的决心，搞不好这次就下了。”
“这个……”
“赚钱这事，得图个长久，图个稳当。”见二人似有意动，严良微微一笑，从袖里掏出一块正冰玉，不紧不慢道，
“兄弟们占着五道口，做的是玩命的买卖，属实不易，赚点钱是应该的。倘若二位换个思路，今后别一上来就动刀动抢，而是明码标价，收点合理的过路费，试想会是什么样的后果？”
“过路费？这个……请公子说具体点。”
二人的确动了心，官府那一趟又一趟的剿匪，虽然没把他们怎么样，说实话，吓也吓得够呛。
“过路费，一定不能超过三百里船费，这是原则，否则全是白说。如果各位定好价格，只收钱，不伤人，不越货，名声一旦传出去，今后走这五道口的船只肯定大幅增加。钱嘛，你们收得轻松，别人给得愉快，大家和气生财。
不翻船，不出人命，官府那边也好说，今后肯定不会动不动派兵来剿匪。二位说说，这是不是长久的生财之道？”
二人听得大为意动，他们本就不是无脑的莽夫，细想个中关节，一趟收的过路费或许没多少，但积少成多，以量取胜，只要花点小钱就能安然渡过五道口，今后还有谁绕道？走这里的船肯定如过江之鲫。
“公子……言之有理……”赵大最先想明白，朝王五看了一眼，王五也微微点头。
“这里的五个道口各自为政，二位若是先把规矩立起来，把名声打起来，肯定能抢占先机。”严良将玉石塞进赵大手中，一脸笑意，
“今天咱们就算不打不相识，往后我定远镖局的镖船，只走三道四道两个口子，大家……一起发财，如何？”
“这个……”赵大王五对视一眼，“公子当真能做这个主？”
“滟滟！恬恬！过来一下！”严良冲姐妹二人招手。
姐妹俩连忙来到跟前，听了严良的大致讲述之后，其实照二人的性格，根本不会向赵大他们妥协，但对严良极为信任，也冷静考虑了一下得失，最后全都点头同意。
“好！今日有幸与严公子相识，真乃快事！”赵大率先点头，对姐妹俩拱手道，“今日多有得罪，望两位小姐多多包涵！”
“既然相公发话了，好，今后就当照顾你们生意！”慕容滟也拱一拱手。
“大小姐爽快！今后再过五道口，提前知会我们兄弟一声，我们给您把沿路的水草都清干净！”
于是乎，一场争斗就此消弭，赵大王五拿了玉石，领着众人利索下了船，纷纷散去。船上的火势不算严重，众人抢救及时，没有伤到货柜里的货物。
“咱们定远镖局何时需要跟这些水匪讲条件！传出去定要被人耻笑！”事后，吴胜怒不可遏，一脸不甘的模样。冷厉的目光直指严良。
严良淡淡说道：“咱们走船押镖，做的是买卖，不是争意气。即便杀光赵大这些人又怎样，若是货物受损，不仅要面临巨额赔偿，局里的名声也要受损。
给点小钱而已，走完这趟镖，咱们依然不少挣。若真要拼个你死我活，船上的兄弟难免伤亡，算算医药费都不值当。
这么一来，以后去江宁的生意咱们也能多接一点，赵大那些人不是傻子，就算咱们船上没几个镖师，他们也不会动咱们分毫。说到底，这就是一笔生意，不必拼命。”
“这样一来，岂不是跟水匪同流合污？就不损咱们局里的名声？若都像这样花钱消灾，还要咱们镖师干嘛？”
