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公孙瓒死后，在关靖和阳仪的帮助下，除了辽东四郡，其余幽州各郡全都归降了曹操。
至于辽东，对于曹操来讲有些不太现实，一来是路远不好走，二来自己的侧后方还有青州虎视眈眈，实在不宜远征辽东。
还有一个原因就是柳毅，当时柳毅被公孙瓒下了大狱，曹操把他从大狱中放了出来。柳毅此人是公孙度的绝对亲信，骁勇善战足智多谋，曹操爱惜其才华，劝其投降。
但柳毅一直以忠臣标榜自己，公孙度败亡后投降晁盖没什么，现在晁盖没亡，自己是万万不可能投降曹操的。
所以柳毅干脆就假装投降，并表示愿意为曹操去劝降辽东，曹操大喜。柳毅索要大量金银后，和曹操指派的一文官就启程了。
行至半路，柳毅一拍脑袋：“辽东深受公孙度教化，做事以儒家经典为准则，我若以金银前往，必落了下乘。不如使者带着这些金银送回曹公处，换些儒家经典，孤本残卷来，劝降辽东当事半功倍！”
那使者一听也对，就邀请柳毅一同返回，柳毅则是以年纪大，行动不便为由，在这里等使者回来，最后就是柳毅把使者劝了回去。
但柳毅也深感曹操没有害其性命，给曹操写了一封信，言明自己诈降，要去辽东继续反抗曹操的事情说了，各为其主，即便将来被曹操击破，自己也毫无怨言。
信件送到曹操手中，曹操长叹：“如此忠臣，不为我所用，为终身憾事！”
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