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【地块编号：E-12-01
地块位置：增城区汽车城大道和广园快速路交汇东北侧
土地用途：城镇住宅用地、零售商业用地、餐饮用地、商务金融用地。
使用年限：住宅70年，商业40年。
总用地面积：56889平方米（折合85.33亩）
用性性质：要求住宅容积率≤2.9......绿地率≥35%......
二是土地情况，起叫价2.513亿元，竞买保证金不低于20%，增价幅度：100万元的整数】
拍卖师介绍完第三块地，直接叫喊开始拍卖。
商健刚才就坐着听着，已经感受过拍卖现场紧张的气氛，竞标技巧。
一些竞拍技巧还是熟悉的，说到底，竞拍主要是心理战术。
比如先发制人，在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌，抢占起拍价，而将别的竞买人挤向下一个价位。
很多情况下，较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步，而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。
又比如，竞买人在制定自己的心理价位时，也应该尽量回避整数价位，可以定的稍高一点，以避免别人抢占整数位。
许多买家在拍卖会上喜欢大幅度“跳叫“报价，以显示自己的实力，表明志在必得的勇气。
但很多情况下，“跳叫“的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。
实际上，以上这些套路都是小技巧，在房地产这一行业，参与拍卖的人都是老油条了，参加过许多个土地拍卖场次。
如果是不易估价的艺术品，喊出比起拍价的叫价，真有可能吓唬住很少参与拍卖的竞争者。
但土地拍卖不是靠吓唬就能劝退竞拍者的，比如商健看中的这块地，起拍价2.513亿，直接喊3亿是吓唬不住这些老油条的。
每一块土地，在公示期间，有意竞标的房地产公司都会对它进行深入的研究，如何发开，成本控制，营销，未来能盈利多少，等等，都会有一套流程和方案，都有底价。
如果底线是3亿，感觉花3亿买下来值得开发的，还是照样按照原定的计划竞拍，只要不超过3亿元那就行，能省些钱更好不过了。
如今房地产行情一般，各房地产公司都是理性竞价。
恒D地产8号；
星辰地产9号。
亿科地产，2号；
龙江地产，11号；
......
每个举牌号，都代表着竞标的公司，拍卖师在进行拍卖之前，都是知道这些资料的，就算不知道，现场也有助手通过耳麦帮他提醒，举牌的是哪个公司。
“2号，2.53亿！”
很快，亿科的人开始举牌抢拍。
还没几秒钟，又有人举牌喊价了。
“11号，2.54亿元。”
“12号，2.55亿元。”
“我们2.6亿!”喊价的人举着6号牌，气势都很高涨，好像这块地已经是囊中之物。
“8号恒D，2.7亿元。”
“9号星辰地产，2.71亿元。”达柯南举牌了，星辰地产由他举牌，今年已经42岁，参与过大大小小的拍卖会上百次。商健做为老板，但对拍卖不熟悉，只要不超过预先的底价，他都不会管。
“8号恒D，2.75亿元。”
“9号星辰地产，2.76亿元。”达柯南继续举牌，开始啃价。
连续两次喊价，在场的房开公司往他们这边看，这是一家陌生的公司，他们都没听说过。
“8号恒D，2.80亿元。”
“9号星辰地产，2.81亿元。”
“8号恒D，2.83亿元。”
“9号星辰地产，2.84亿元。”
达柯南连续四次死磕，其它公司暂停竞拍了，先看看形势，感觉这家星辰地产势在必得的样子。
这个价格，也超过一些产地产公司的底价，退出竞拍。
但也正是死磕，恒D地产一方一时间内摸不清对方想法。
犹豫了下，几秒钟内都没有人举牌，拍卖师开始喊倒计时。
喊到“第二次出价2.84亿元”时，恒D地产又再加举牌加价。
“8号恒D，2.85亿元。”
“9号星辰地产，2.86亿元。”恒D地产刚落声，达柯南还是淡淡表情，感觉毫不在意，别人加多少，他就加一百万元。
恒D地产的张总犹豫了，眉头皱了下，往达柯南看了眼，琢磨不透他的想法。
“第一次，9号星辰地产，2.86亿元，还有没有？”拍卖师又开始提醒了。
“第二次，9号星辰地产，2.86亿元！”
拍卖师看了下现场人，最后一次喊：
“第三次，9号星辰地产，2.86亿元！”
“咚”的一声，落槌。
“成交！”
“恭喜星辰地产获得E-12-01块。”拍卖师手按木锤重重落下名时朗声喊出。
竞拍拿到地，雁南飞站起身，向恒D地产的张总拜下手，微笑道：“感谢张总承让，也感谢各位同行承让。接下来的地块，星辰地位无意竞拍。”
话很客气，但语气却是不卑不亢，这代表的是一个公司的面子。
“客气了，凭实力竞拍。”恒D地产的张总笑了下，挥下手回了一个礼。
商健很满意雁南飞和达柯南的表现，刚才拍价时，他还真有些担忧，哪怕喊价到三亿三千万元，他都能接受。
想不到，达柯南的死磕，对同行来说又是陌生公司，让同行琢磨不透，最终放弃了。
2.86亿元，楼面价2011元/平方。
价格不能说很便宜，亩价都达到335万元。
接下来的三块地拍卖，商健和下属继续看完。
之前看中的方案第一块地，89.21亩，最终出让价达到3.4亿元，楼面价2286元/平方。
竞拍下的土地，必须在一个月内把余款打入政府指定的银行账户。如果超期或毁约，将进行罚款，甚至有可能被当地政府的黑名单。
拍卖完后，商健开了一个庆祝宴。
参与酒宴的人不多，就是来粤城的8个人。
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