第一件事,博哥着急的就是电商的铺货与上架。
本地有两大电商,背后的金主也对应着国内的巨头,一家是Lazada,阿里投资了。一家是虾皮,腾讯已经控股。
可以说,腾讯把在国内想做的,在东南亚做出来了,且业务蒸蒸日上,已经可以与阿里分庭抗礼。而另一家巨头京东,则直接在本地开了分部,不投资别人,直接投资自己的物料、电商渠道。
为什么电商这么重要,因为人口大国,走价格战,如果是线下为主的话,很容易把品牌玩砸——门店的小店主们,为了利益,可能会把价格打的很乱。且印尼有很多省,除了雅加达大区之外,不是那么可控。
电商自然要从规模做起,博哥带着韩奇、萧山、木子玲等人,一道去拜访Lazada的印尼总部。
结果聊了半个小时,没见到本地负责人,只见了采购口的3c数码负责人,他开了一个底价,要求华威的手机作为新货上架,给一个星期的闪销价——也就是一上来,就让消费者拿到底价。
这么玩的话,线上的销量有可能瞬间爆破,但是线下渠道就被玩死了。甚至会产生奇怪的联动,线下小dealer都会从电商进货——本来他们也是几台几台的卖,如果在电商活动期间囤货,后面再慢慢消化,也未尝不可——且利润空间,可能比正常从厂家提货还高,速度还快,而且真卖不掉,还可以一星期无理由退货。
这个生意没法玩。
博哥不死心,又去找了老二虾皮,想了一个招,给他们一款独家产品——这款配置和颜色,只在虾皮首发和售卖,这样就不会线上线下渠道打架,也不会让两家电商互相吃醋,保证让虾皮赚到钱。
虾皮倒是态度还不错,出来会面的也是本地的总负责人。
这个马来华人,愿意跟中国人做生意。
不过他提了一个让博哥不好拍板的事,他既要大量占货(10万件以上),又要求满足退货和换货的需求。
要知道,在国内,虽然电商也可以退换货,但是库存不是问题,即使预估多了,其他渠道也能消化。但如果电商独家款,或者像印尼市场这样,线下小dealer众多,价格透明的话,小dealer不会接,电商的货一旦不能在第一波次出完,或者后续退货率高的话,坏账的问题不好处理。
对公司来说,可能不是一笔划算的买卖。
还有第三家,京东。
这块韩奇倒是有熟人,打电话过去一聊,发现本地还在组建物料团队,印尼岛屿众多,发展起来还需要半年,这个月要开始的话,他们意思是只能给上个3c首页的推荐,囤货的话,先占个1000台,多了不敢承诺。
一千台,对博哥来说,杯水车薪。
毕竟,他今年的任务可是一千万台——当然,这是年初拍的大目标,现在看能完成五百就已经是超额了。
怎么办呢,大家聚在一起,抓耳挠腮。
博哥一拍桌子,决定赌一把大的,他马上拨通了给赵总的电话。