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姜万顿时集中起精神,迎接这个从沪海来的客人。
过了一会,一个看样子十分干净斯文的年轻人走了进来,梳着一丝不苟的头发。
“姜总,幸会,鄙人杨自荣。”他递上了名片。
姜万接过来一看:沪海乐颂股权投资有限责任公司,总经理。
“杨总幸会……”姜万带着疑惑,“不知道杨总说的投资合作……是什么意思?”
“自从姜总开始介绍VCD的概念,我们就一直在关注这个行业。”杨自荣客气地笑着,“乐颂是做股权投资和融资服务的,对这个行业的前景很看好。万燕是第一家拿出商业机型的,我们有关注。那些准备进入这个行业的新公司,我们也在关注。”
“包括三友电子?”姜万意味深长地问道。
“当然。”杨自荣笑眯眯的模样,“姜总,你可能还不清楚,三友电子最近刚刚提交了一个关于VCD的专利申请。据我们评估,这个申请应该很可能被通过。”
姜万心头剧震:“什么样的专利?”
他们作为抄袭者,为什么还会有专利申请,还很可能被通过?
“一种光盘数据纠错方法及装置。”杨自荣淡淡地把这么重要的信息透露给了他,随后就道,“姜总,不知道你们作为VCD机的首创者,对此有没有什么准备?”
姜万还在琢磨着这种专利,闻言看向杨自荣,开口就是一些常说的套话:“VCD机是万燕率先研发出来的,现在有很多厂商把我们的机器买回去拆了想仿制这件事,我们是清楚的。这方面,他们既有侵权的嫌疑,也比不过我们已经投入了两年的技术积累。”
再之后,诸如购买影视剧和唱片版权,扩大产能降低成本应对价格战,通过广告把VCD机和万燕划上等号、让消费者认为其他仿制机都是假冒伪劣产品等各种策略就说了出来。
杨自荣一直微笑着等他说完,最后才收敛起笑容说道:“姜总,我既然以三友电子为说辞见到你,这些话你就不用说了吧?如果姜总只有这样一些准备,那我也就不必继续打扰了。”
“……是杨总上门寻求合作的。”姜万凝视了他一阵才说出这句话,“那不知杨总有什么高见?”
“高见谈不上。”杨自荣又笑起来,随后敛起笑容,“姜总,最好说出真实的处境和需求。我既然是有准备主动上门的,希望听到实话。”
“万燕需要的,杨总就能给?”姜万反倒怀疑地笑了笑。
“请相信我,有我们的帮助,万燕将会无往不利。”
“杨总既然实力这么雄厚,为什么还主动来找我们万燕?”
“姜总,如果不是三友电子背后已经有人了,我们当然会找三友电子。”杨自荣说了一句让姜万心头一颤的话,“说实话,姜总在把万燕的样机研制出来之后,每一步都走错了。好在,万燕毕竟是这个领域的首创者,潜力仍然无穷。现在虽然有实力非常强劲的竞争对手出现,但只要万燕接下来的选择对了,仍然有赢的机会。”
姜万听着这话心里别扭,冷着脸说:“杨总,这样的话未免刻意了。万燕现在独占这个市场,这叫做只有赢的机会?这种压低我们合作要价的话就不必说了。”
杨自荣不以为意,看了一会他之后才说道:“那是因为你不知道三友电子的背后,实力究竟有多强大。杨总,你宣称的研发投入和广告投入,对方是真能轻松拿出来的。”
姜万再次心头一沉。
他吹的牛逼,一个是1600万美元,一个是2000万。
杨自荣又继续说道:“这还不是最主要的。最主要的是,三友电子的背后,有一个功勋卓著的燕京家族。”
姜万抿紧了嘴,盯着他的眼睛。
杨自荣微笑以对。
许久之后,姜万才问:“这么说,杨总并不畏惧三友电子喽?”
杨自荣点了点头:“所以说,姜总最好说出真实的处境和需求。价格谈得拢的话,我们乐颂愿意帮万燕赢下VCD的这一仗!”
……
“终于考完了!”寝室里,董立明在窄小的床铺上摊成了八字,“这个学期,过得好累啊!”
宋阳看着他们笑了笑。
一方面要学习,一方面还要帮着做小霸王学习卡带的内容。
但正如宋阳所说,在这方面做点投入,是能够很好帮助小霸王学习机销售的。
段平那边拿样品给几个重点代理商看过后,对方马上提出来来这个东西不仅可以作为赠品或者捆绑销售,又可以单独销售。
趁即将到来的暑假,小霸王那边已经在安排生产。
于是宋阳拍了拍书桌:“别喊了,来分钱。”
五捆钱从他书包里被拿了出来放在桌面上。
冲击力很强。
舒广福眼睛亮汪汪的,董立明也兴奋了。
承诺好的五万块,三个人怎么分?
戴灿看了看舒广福之后说道:“广福出的力最多,他拿三万吧,还要分一些给另外几个帮忙整理知识点和出题的同学。”
宋阳看了看董立明,只见他兴奋地点着头:“一万啊!我要买个VCD机!”