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赵福金取过来看了看，问道:“这是？”
林冲道:“香皂。”
“皂？”
“对。”
赵福金微微有点失望，皂角并不是多稀奇的东西。
林冲看在眼中，便笑道:“赵兄试用一下便知。”
“林兄稍等。”
赵福金选择相信林冲，她拿起香皂离开，素裳紧随其后。
两人一走，房间里没了外人，孙道绚问道:“官人，这人是谁？”
林冲道:“算是一位贵人，你不用多问，平常待之就好。”
孙道绚点了点头，又疑惑的道:“哦！官人莫不是与她......？”
林冲摇头道:“没有的事儿。”
孙道绚很是怀疑。
赵福金与素裳很快就回来了，她一坐下便道:“林兄这香皂是个好物，应该能卖个好价钱。”
林冲道:“赵兄可是第一个用过香皂的人。”
赵福金闻言一愣，随即明白林冲说的第一个是指林家之外的人。
“这生意我要做。”
林冲点头道:“可以，但是售价必须由我来定。”
“为何？”
林冲道:“香皂属于消耗品，不能太贵，也不能太便宜，价格要刚刚好，赵兄觉得这刚刚好是多少？”
赵福金愕然，什么是刚刚好？
“林兄觉得卖多少合适？”
林冲道:“京城嘛！就卖个一百文吧！”
“哦！我能得利多少？”
“二十文。”
“这，这是不是太少了。”
“洗衣、沐浴、洗手、洗脸都要用到，四口之家每月至少要用两块，大户人家的用量则是数倍。汴京城有近一百五十万人口，依此来算，赵兄还觉得少吗？”
赵福金两眼放光，小鸡吃米似的点着头道:“不少。”
林冲又道:“不过最开始咱们要卖贵点。”
“卖多少？”
林冲笑道:“一块香皂一贯钱吧！”
赵福金惊呆了，“啊？贵这么多？”
林冲道:“物以稀为贵嘛！先赚一大笔钱，再把价格降下来。”
赵福金又问:“如何分润？”
林冲回道:“我八你二。”
赵福金嘴角一阵抽搐，心道，这个人真黑，再与三姐一分就没多少了。
“我要四成。”
林冲无语，她只管卖卖就要四成。
他想了想道:“降价之前可以给你三成，降价以后还是二成，否则免谈。”
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