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听到解说人员这么说，这位夫人明显的有那么一点点的心动。
“你说的这款，适合我吗？”
“当然适合！”
这个话术也是宋秋錞教过的，宋秋錞当时教给他们的原话就是：“如果有人问你，这个东西适不适合她们，那她们的潜台词的意思就是，我想要买，但是需要你的支持。在这种情况之下，你就把脂粉往好了去说，也就是夸一夸这些群体就好了。”
解说的人员立马紧接着道：“夫人，我刚刚也为您解说道了，这种颜色的脂粉就是适合大气的妆容，夫人您举止得当，一看就是经常会出入这种需要大气的场合的，这款脂粉您再适合不过了！”
听到解说人员这么说着，这位夫人的心里面都是乐开了花，立马慷慨解囊，买下了好几盒的脂粉。
诸如此类的事情也有很多，而且宋秋錞先前培养出来的解说人员也有很多，基本上都是可以做到一对一的讲解的，这也让这些夫人们体会到了一定的优待，心情更好，花钱更是会大手大脚。
现在摆在柜台之中的都是单色系的脂粉，虽然说也都是市面上从未见过的脂粉，牢牢地吸引住了这些夫人们的目光，但是也是逐渐的，有些人便注意到了放在柜台最上方的那些脂粉。
那些脂粉很明显的都是与现在柜台之中摆放着的脂粉是不一样的类型的。它们被摆放在最显眼的高高的位置之上，用玻璃框装着，透过自然光照射，反射出来了更加绚丽的光芒。
那上面摆放着的，有双色拼盘的脂粉，也有渐变色全系列的一整套脂粉，这些都是宋秋錞研制出来的最新款的脂粉。
见到这些更加好看，便有更多的夫人对它们动了心，都纷纷问着自己的解说人员：
“那上面的脂粉，你们是卖不卖的？”
这话术，宋秋錞也是教过的。说是只要有人问道那上面的展览脂粉，那么解说人员只需要回答：
“这是我们大小姐研制出来的最新的脂粉呢，售不售卖我们这些人还是不是很了解的，要不夫人您亲自前去问一下我们大小姐吧！”
听到解说人员这样说，内心对脂粉的喜爱远远胜过了前去找郡主的恐惧心理。见到围过来找自己问这件事情的夫人越来越多，宋秋錞挑了一个时间，直接对着包围住自己的这些夫人们宣布道：
“想必各位都已经注意到了我那柜台最上方的那几款脂粉了吧？没错，那都是我新研制出来的脂粉，因为配方很难，而且也是刚刚出市，所以目前只有那么几款，几乎每一个都是限量款，暂时是不售卖的，准备过段时间会进行拍卖的。”
一听到又要拍卖，在场的这些夫人们都是心痒难耐。虽然说这脂粉铺子里面的每一样脂粉，自己看了都是很中意的，可是这摆放在柜台之上的，才是真正能够触碰到自己内心的精品。
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