“兰多阁下，你们要了卡法，那我们要什么呢？狄奥多罗可以为圣马可服务，但不能辜负圣母的愿。”阿莱克修斯的这番话让谈判陷入了略显尴尬的僵局。
“但威尼斯的黑海领事辖地必须在战后存在。”数秒后，兰多也做出了他的回应。
“兰多阁下，其实我不大建议你们索要卡法。”曼努埃尔再次插话。
“哦？”
“卡法从热那亚从金帐汗那里购买后就长期占据那里，根基深厚，错综复杂，这种麻烦的地方不应当让贵国分散精力来处理，交给我们这种偏远城邦就好。”说这话时，曼努埃尔感觉自己的脸皮猛然变厚了好几层，而后又很快补充道：
“相反，依我的愚见，亚速，也就是塔纳，对贵国而言就是不错的选择，那里本就是威尼斯兴建的城市，只是这帮卑鄙的利古里亚人用恶劣的手段从圣马可那骗取，如果选择塔纳作为威尼斯的黑海领事辖区，不仅可以重建黑海领事以帮贵国重掌黑海贸易，还方便抓那些异教徒来贩卖以牟利，更能报过去的一箭之仇，一箭三雕啊！”
“说得好啊！”在曼努埃尔的巧舌如簧下，兰多不仅被带到了他的弯弯绕绕里，而且情绪也被调动上来，他已经可以预见到时候他卸任领事回到威尼斯后众人的欢呼了，如果他任上做出了什么出色的举措，说不定他可以得到兰多家族的鼎立支持，到时候进入“十人会”，甚至当上总督都可以水到渠成。
就这样，在欲望的驱使，还有狄奥多罗的小把戏下，兰多在粗略权衡后，非常顺利的与狄奥多罗方面签订了一份瓜分热那亚黑海殖民地的协约，并以相当实惠的价格把他准备好的那些军事装备转交给了对方。
不过，在他将此事汇报上级后，却遭到了来自福斯卡里亲笔信的斥责，
“愚不可及，就这么在协约里面把其他城市拱手让人？卡法的人口现在已经快要接近君士坦丁堡了，居然把它划给狄奥多罗这种城邦小国？以圣马可的名义，我以总督的身份命令你，在开战后尽量抢先夺取热那亚的城市，并绝不能把它们让给这帮哥特人！至于外交上的事情，则会让专业人物与他们辩解。”
而另一边，亲王一家还在庆贺他们这次在外交上的重大成果，浑然不知威尼斯最上层的真正态度。
