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干瘦的古董男还是耐不住性子,找到了学校里来,与他同来的还有一个个子矮小,说话带南方口音的男人。我们双方是在操场的篮球架底下见的面。
古董男叫周大山,是本地人。那个南方人叫狄晓壮,据周大山介绍是古董专家,领着来给周大山把把关。后来我想,狄晓壮应该是周大山的上线,周大山收了值钱的古董大概都是通过狄晓壮运走的吧。
当我们拿出香炉时,狄晓壮眼里闪过一丝亮光,虽然细微但却逃不过我和猴子的眼睛。当他从周大山手里接过香炉时,手竟然有一点不能自抑的颤抖。
接下来的讨价还价自是猴子的拿手好戏,不得不说猴子在这方面确实很有天赋。看他一副装傻卖呆的样子,并表示自己根本不想卖掉这个香炉,那天只是在集市上偶然看到和这个一样的香炉,起了好奇之心而已。
狄晓壮开始一百、五十的出价,猴子竟然直接把香炉拿回来装在了包里,并和我们商量要回学校了。
周大山再也不见了集市上那副冷冰冰的面孔,笑的五官挤在了一起,热情的拉着猴子不让走,又掏出香烟分给我们。胖子大咧咧点上一支,而猴子摆手不要。
也怨周大山和狄晓壮他们自己,觉得学生肯定好糊弄,可能从心里就没把我们几个小孩当回事,所以也就不加掩饰,一见到香炉不自觉的露出了贪婪的表情。殊不知,猴子最爱好的就是买来卖去的活动,从小就喜欢赶集,和小商小贩讨价还价。更曾经多次自己动手制作商品,比如泥娃娃、泥哨子、泥印模等东西拿到各处去卖。大概这个世界上的所有一切,在猴子的眼里无一不是商品。至于察言观色,更是猴子必修的功课。
狄晓壮又旁敲侧击的询问香炉的来历,还表示要请我们吃饭,和我们称兄道弟的,表示从没把我们当小孩子看待。
明明用的就是哄孩子的幼稚把戏,却非要说不把我们当小孩子看待。估计他们自己心里也克服不了这个障碍吧,所以不能做到表里如一,活该他们被猴子扮猪吃象。
但因为我们是真正的外行,所以一切谈判都需要从对方的表情中找答案,没有自己准确的定位。但从对方的表现,我们早就判断出,这个香炉的价值远远大于集市上看到的那只。
最终,猴子和他们在一千四百六十元上成交,周大山却只带了五百块,于是眼巴巴的看着狄晓壮掏钱买走了香炉,脸上满是懊恼。周大山一是觉得我们不一定有什么好东西,再就是那时候我们这里的人,出门身上带个几十元、一百元就不少了,这五百块还是周大山今天特意放到身上的。至于狄晓壮,因为常年在外收货,加之南方人的习惯,身上总少不了大量的现金。
成交之后,狄晓壮再次表示要请我们吃饭,仍然被我们拒绝了。他无非是想打听,我们到底是从哪里淘换来的这个香炉,而我们此刻大把现钞在手,那还有心思和他吃饭啊,再说我们也不想把古庙的事告诉他。
最后,狄晓壮见从我们这里实在套不出什么了,就从口袋里掏出两包香烟,还有一张纸片,嘿嘿笑着说:“行,哥几个口风还真是很紧,我服了。但这个朋友咱们是交定了,这两包烟送你们,还有我家里的电话,再有好东西可一定要通知我,随叫随到。呵呵。”他虽是南方人,但说话的口气却颇像北京人,大概是在潘家园待多了的缘故。
胖子伸手接过来,嘴上应付到:“好的,一定,一定。”
旁边看着这一切的周大山,脸都绿了。本是带着狄晓壮来掌掌舵的,结果人家却把生意做成了,转眼没自己什么事了。看狄晓壮热切的样子,也知道这次肯定是大有收获,别看这几个小孩要价挺狠,远超了当初设想的价钱,但实际上这行的利润外行又哪里摸得准脉?只后悔自己魄力不够,又太轻敌,只带了这么一点点钱。但这个行当有规矩,一是现银交易,谁有钱谁收货,概不赊欠;二是不允许合伙收货。只因为这行当没个准价,且经验再丰富的行家也有走眼的时候,风险极大但利润优厚,如果允许合伙,则风险、利润分配不均导致反目成仇的必不少见。
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