皮国伟是个有双面性格的人,一面是善人形象,一面是奸商的嘴脸。
要不然与张国庆投缘,加上这一个多月来张国庆销量确实也做起来了,像同行竞争的事情也不可能会讲给张国庆听。
一来是提醒张国庆,二来也就是表明自己这个合作伙伴还是很靠谱的。
“我已经直接拒绝了,一个小小的北山县做的人多,是弄不到几个钱的。做批发本来就是赚个差价,弄几个辛苦费而已。老弟,不瞒你说,东平市做掮客的人不止我皮国伟一个人,现在的问题就是一旦那几家找了别人,势必就会影响我在东平市甚至整个湘北地区的销量。所以,给你供货,我也是有压力的。”
皮国伟一边开车,一边跟张国庆说道。
“那就多谢老哥看得起了,商业嘛,没有竞争是不可能的。价格战不是最好的办法,咱们得从根源上解决问题。”
张国庆想了想,吃完最后一瓣椪柑,对皮国伟道。
“那你说,怎样才能解决这个问题呢?”
“老哥,你给我交个底。如果价格战打起来,在价格成本这方面你有没有优势?”
张国庆没有急着回答皮国伟的问题,反而向他问道。
“国庆,实话跟你说,给你们拿货我也就拿个5-8个点的回扣,不过商家能给我3-8个点的返点。老哥也就是靠这个吃饭,毕竟还要养两三个干活的人。至于别的掮客,跟我这样都差不多,成本都是固定的,关键还是看谁销量大,销量越多,那么返点和回扣才越多。”
皮国伟跟张国庆一一解释道。
“这都是正常的,你要说不挣钱,谁都没法信。要销量,那么只有两个办法,一就是开拓市场,有市场才有更多的销量。如果我猜测的不错,老哥是怕另外那些掮客把我给拉跑吧?”
张国庆对皮国伟直接问道。
“你说的没错,最近一个月来,你的批发部在北山都火了起来了,原来有几个不对路子的同行想来抢客户。北山我可是直接拒绝了三四家,如果你这个重要的客户再要是丢了,老哥就只能退到东平市几个点了。”
皮国伟点了点头,证实了张国庆的猜测。
“皮老哥,你放心,当初你是怎么信任我的,我就会怎么支持你。人这东西嘛,虽然都是动物,但是总归还得讲点感情的。不过话说回来,我有一个要求…………”
张国庆又剥了一个椪柑,扔了两瓣到嘴巴里面边嚼边说道。
“老弟,你直说就行,咱们可就不需要绕弯子了。”
听到张国庆这么说,皮国伟心里算是安定了下来。
“我把销量提上去,不过,回扣你得给我减一点才行…………”
张国庆若无其事的说道。
“减多少?”
皮国伟早就料到张国庆会趁机谈回扣的事情,不过自己已经做好了准备。