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p; “我和我家男人商量了，那传单上面可写着十二至十四岁的女孩送去读书，不仅免了书费，还免费提供餐饭，我家这条件你也知道，妞妞在家都吃不饱饭，还不如送去书院，好歹能填饱肚子。”
“行！那我也把我家小朵送去，饭都吃不起了，还管什么女孩能不能读书，而且我看了，那书院还教做生意教做饭，要是能学门手艺回来，以后饿不死自己我就知足了。”
“是啊，咱们当爹娘的没本事，穷了一辈子，生的还是女儿，与其把她随便嫁出去吃苦受罪，我宁可让她学门手艺自己养活自己。”
姜素素坐在百杏林的柜台后面，听着宋萍儿绘声绘色的给她讲这些街坊邻里谈论的话，了然的点了点头。
“嫂子，你可真神…真的有好多人家女儿年纪够十二岁，就想送她们来咱们书院读书，今天有好几个人过来问呢，不过他们穿的都有些破烂，看起来应该都是些穷苦人家。”
姜素素点点头，“我收的也就是这样穷苦人家的女儿，都说穷人的孩子早当家，我特意标明不收书费还提供餐饭，家里越是吃不饱饭的，越想把女儿送来书院。”
宋萍儿想了想，有点不理解:“可是嫂子，即便她们来了，也没用啊，不光不给咱们钱，咱们还要给她们吃饭呢，这不是赔本了吗？也赚不到钱呀！”
“傻萍儿，赔本只是一时的，而且那些餐饭也用不了多少银子。你知不知道我为什么要十多岁的孩子，就是因为她们学习能力强，学完了手艺能立马用这门手艺出去赚钱。”
姜素素认真的给她解释:“你想想，这么些女孩从咱们这学到了手艺，在镇上赚到了钱，那其他的人见了心里会怎么想？”
“啊！”宋萍儿一拍脑袋，“原来是这样啊！他们见了肯定羡慕呀，之前家里穷得叮当响，就因为女儿来咱们这学了手艺，出去了就能赚钱养家，那肯定会有人挤破脑袋都想把女儿送过来上学的，毕竟谁家会跟银子过不去啊！”
“没错，萍儿真是一点就透，今天我教你的这个道理，就叫广告效益，你以为最好的广告是那些印出来的几百份传单吗？当然不是了，真正能改变百姓心里想法的，是那些从咱们书院读完书就能自己赚钱的女孩们。”
三天后，清华书院开张了。
当天来书院报名的人络绎不绝，而且大多数都是家里没钱吃不起饭的女孩，她们的父母都是抱着让女儿有口饭吃的想法，才把女儿送过来读书。
也有少数的男孩被送过来，大多都是当初因为各种原因被麓山书院开除的学生，姜素素先把这些男孩的名单收好，回头找人仔细的打听他们被开除的原因。
若是因为打架斗殴或者不守学院规定被开除的，那清华书院也是不会收的，但如果跟小宇和小虎一样，是因为得罪了某家权贵，那就可以来清华学院读书，而且那样的男孩大多数都很聪明，他们如果在春季的科举考试中能拿到比较好的名次，对提高书院本身的名气也有不小的作用。
