龙运凯是何许人也，这些年他走南闯北见过多少人？任何人的心思他都能揣摩得八九不离十。经过自己一番游说之后，李欣犹豫不决的那点心思，他自然也看得一清二楚。于是他进一步鼓动道：“其实整天呆在证券公司大户室也挺没劲的，一天两天、一个月两个月也倒罢了，长年累月地就在那个房间里呆着不跟社会接触，太闭塞了，你看我就一两个星期才去一次。你要是到我们公司来做分析师，既拓展了发展空间，又不妨碍你自己做投资，看见机会你该买就买，该卖就卖，这多好。”
龙运凯最后这番话算是说到李欣心坎上了，到了这个时候，他才知道龙运凯为什么会拿自己不去证券公司当基金经理那件事情做引子，引出让自己到他们公司去工作这个话题来。与到证券公司做基金经理相比，到龙运凯的龙腾集团去做分析师还真的有很独到的优势，自己能学到新东西的同时，原先的优势还能继续保留。
于是李欣问道：“去你们那个龙盛贸易的工资待遇是什么水平？”
龙运凯一听李欣这话，就知道李欣已经有些心动了，他心里暗自高兴。可是善于与人打交道、与人谈判的他却不动声色，他不仅没有回答李欣的问题，反而把这个问题又抛回给了李欣：“你有没有一个心理预期，你先说说看？”对龙运凯这样的江湖老手来说，价格谈判是他的强项。他知道在这种时候如果自己先说出自己的想法，价格报低了倒是没关系，对方肯定会有所反应的。可要是把价格报高了，价格远远高于对方的心理预期，对方就会满口答应，甚至装模作样地嫌价格低了，再往上加一点，那样自己就吃亏了。现在跟李欣谈工资待遇也是一样的道理，让李欣先说他的想法，这样自己就能把握主动权。
李欣虽然在这方面的历练跟龙运凯没办法相比，但他还是看出了龙运凯的狡猾，于是他说：“龙总，这个问题我从来没想过，而且是你先找的我，这件事情你肯定考虑过的，对吧？”
李欣这番话说得非常直接，也非常简单，龙运凯知道话说到这个地步，自己要是再耍心眼的话，很可能会得不偿失。于是他就说：“我说说我的建议，你听听看怎么样，就按我们分公司总经理的待遇，给你年薪50万，如何？”
李欣说：“年薪50万？这也太少了吧？你知道如果去做基金经理的话，每年的收入至少在两三百万。而且你这年薪50万还是含税的，刨除所得税之后，还能剩3/4就算不错了。”
龙运凯说：“这待遇跟基金经理的待遇相比是少了一点，可是刚才我们不是说过吗？做基金经理有基金经理的限制，来我们公司工作，也有我们公司的便利之处，对吧？”
“那倒也是。”
“那你的意思是怎么样呢？愿意过来吗？”见李欣话语上有些松动，龙运凯不失时机地问道。
李欣想了想，然后说：“含税的年薪50万确实少了点，要不这样吧，月薪5万，而且所得税你们负责缴。”
“那就是每年60万，而且是税后的？”
“不是年底拿60万，而是每月5万，而且是税后的。”
龙运凯说：“这好像高了一点哦，对我来说支出已经接近100万了。这比我们分公司总经理的待遇还高了。”
李欣笑道：“我也不知道你们分公司总经理的待遇是不是年薪50万。要不你考虑一下吧，我也想想，说实在的，对钢铁行业我是两眼一抹黑，能不能干好，到底值不值得干，我心里也没底。”说完他伸手去拿放在旁边的笔记本电脑，一副准备起身离开的样子。
龙运凯一看李欣要走，心里不免有些着急。说实在的，就算答应李欣的工资要求，花这点钱能把李欣请到他们的公司去工作，龙运凯知道已经是占了大便宜了。龙运凯非常清楚李欣的水平和工作能力，也非常清楚龙盛贸易这个进口平台对整个集团的原材料供应有多重要。
