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苟峰说：“这么大的单子，至少不能低于以前的标准吧。”
“你是说每吨0.5美元的好处费吗？”
苟峰有些尴尬：“哎呀，约翰，能不能不要讲得这么明白？小心隔墙有耳啊。”
约翰说：“放心啦，电话里很安全的，肯定没有人听得到。”
苟峰说：“0.5只是以前的标准，咱们也不能一直在这个标准上徘徊啊。这一次能不能提高一点，至少到0.6？”
约翰一听苟峰狮子大开口，立刻回绝道：“苟总，这个恐怕不可能。你想想上次你买矿的时候矿价是多少？现在矿价又是多少？当初给0.5，那是因为当时我们的利润比较丰厚，可是现在矿价跌到目前这个位置上，我们的利润也很薄了，所以就不能按原来那个标准了。”
“不会吧，连0.5这个标准都达不到吗？那你说是多少？”
“我们最近每吨只能给到0.3美元的返点，而且我还得提前跟总部协商，他们那边到底同不同意还不一定呢。”
苟峰听了大失所望：“每吨才0.3美元，这跟没有有什么区别？”
约翰说：“也不能这么说啊，每吨0.3美元，总共30万吨，算下来返点也有9万美元了，这对我们来说也是很大的一笔支出了。”
苟峰讨价还价地说：“每吨0.4美元怎么样？要是比这个还低的话，我就只有去别的地方想办法了。”苟峰这么说可不是吓唬约翰，因为在打这个电话之前，他心里对这笔回扣的期待就是每吨不低于0.6美元，也就是要到手18万美元。现在这样的机会可不多，他是抓住一个机会就得狠赚一笔。
可是现在约翰一下子把这个数字降到了他心理预期的50%，这让他非常失望。他宁愿冒险去找别的矿商谈谈看，也许别人能达到他的这个预期。
俩人你来我往试探对方的底线，苟峰狮子大开口，约翰砍价也毫不含糊。约翰知道苟峰在自己这里吃顺了口，轻易不会换别家的，因为这样的信任可不是一时半会儿能建立起来的。
但是听到苟峰说如果不答应他的要求，他就要去找别的矿商谈，这下约翰心里也有点发虚了。正所谓麻杆打狼两头害怕，他也担心这笔大生意从自己眼前滑走。
于是他赶紧对苟峰说：“这样吧，苟总，我就按0.4美元的标准报到总部那边去，看看他们那边协商下来的结果是怎么样，你看好不好？”
苟峰快速地权衡了一下：龙运凯给自己的时间太短了，如果自己现在离开约翰重新去找其他矿商谈这个问题，少了一个星期的时间是不会有实质性结果的。搞黄了这个单子，龙运凯那边自己交代不了，矿商那边的好处费也收不到，自己两头都不落好，那还不如就在约翰这里做。跟赚不到钱相比，每吨0.4美元的好处费已经好太多了。想到这儿，他口气一软：“那行吧，你最好明天就给我答复。”
约翰说：“苟总，明天可能来不及吧，我现在把要求提给总部那边，他们怎么也得周末甚至星期一才会给我答复的。”
“那就星期一中午以前给我答复，再晚可就不行了。”
“没问题，苟总，你还没说价格呢？”
“那还用说吗？如果你现在就能定下来，那就以今天的普氏指数为准。你星期六星期天能定下来，价格就以明天的普氏指数为准。可是你要推到星期一才能给我答复，那就只有看星期一的普氏指数了。对了，还有一点我要提醒你，如果星期一的普氏指数涨得太多的话，那我们可能就不会买了。”
“行，没问题，就这么办。”
2月28号，星期五。
铁矿石普氏指数是118美元，跟昨日相比下跌了0.25美元。
螺纹钢价格也低开低走，收盘价是3318元，下跌了22个点。
一直密切关注着钢价和矿价走势的龙运凯看见这一幕心里松了一口气，这对要买矿的他来说是一个好消息。
一直在等消息的苟峰这一天也过得非常煎熬。可是说好了周末甚至星期一才会有消息，所以他也只好耐下性子来静静地等。让他没想到的是，晚上8:00，约翰的电话就来了：“苟总，那件事情谈妥了，每吨0.4美元，总部同意了。”
苟峰喜出望外：“是吗？那太好了！”
