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四面透风的帐篷,在炎炎夏日中显得极为舒适。张平安恭谨地把孙承宗引入帐内,亲手给他倒上杯明前绿茶,磬人心脾的茶香,让孙承宗对张平安有了新的认识。
张平安随后又让许义安带吴其泰去旁边的小帐篷歇息。
张平安端起奶茶,有些歉意地对孙承宗道:“老大人请喝茶!没有什么准备,不知道这茶,老大人是否合您的口味?”
“平安啊!你怎么喝奶茶呀?难道在草原呆久了!”孙承宗品了一口茶,轻轻放下茶杯,平静地问。
“让您老见笑了!平安这是在学蒙古人的生活方式。因为要打败他们,就得先了解他们。通过了解他们生活中的各种细节,才能知道他们的行为方式,这样,当和他们作战时,就能站在他们的立场想问题。进而找出他们的弱点,战胜他们!” 张平安就着话题,先试着用改变称呼的方法,拉近二人的距离。再借蒙古人的习性这事儿,引出今天谈话的重点。
孙承宗那能听不明白张平安的用意,于是点头,开始和张平安聊天气,接着探讨马匹的优劣,牛羊的养殖。
这种对双方都很无聊的话题,让张平安见识了大明文官的厉害。作为后世谈判老手的他,意识到今天要栽跟头了。好在他的底牌够好,人说一力降十会,只要把握好手中王牌,最后的胜利一定是属于他的。
就这样无意义的会谈持续到了午时,破奴军厨子打扮的亲兵进来禀报说午饭做好了。张平安待菜上齐后,很孙子地给孙承宗布菜。两个狐狸在餐桌上继续毫无意义的聊天。
孙承宗开始有些佩服张平安的耐心了,他也知道谁先提会谈的重点,谁就先吃亏。虽然张平安一开始就想引出话题,可孙承宗的太极推手,把他的意愿化解于无形。小狐狸渐渐落入老狐狸的节奏中了。
眼见两个时辰了还不能进入主题的会谈,终于让张平安失去了最后的耐心。当孙承宗又对菜开始点评时,张平安举起了手:“老大人深谋远虑,平安甘拜下风!老大人,咱们能不能谈点正事儿!”
“平安啊!咱们不是一直都在谈正事吗?”孙承宗内心快意,可脸上没有流露半分笑容。
“老大人说说你的要求吧!” 张平安开出了他的条件。
“广宁!”孙承宗的回答很是简洁。
“何时?”
“后年!”
“行!我答应了!老大人还想在哪里筑城?” 张平安知道老狐狸是狮子大开口。也没还价,因为他还知道他们之间不可能签任何协议。何况协议这东西,只要需要,随时可以撕毁。
作为谈判老手的他,早就做好了后手,就是为协议设定条件。孙承宗没有因为张平安痛快的答应而拍手称快,反而加深了他的怀疑。
“你怎么保证?”
“平安想问老大人几个问题,大明官军能打过女真鞑子吗?女真鞑子能吞掉大明吗?这里就我们两人,咱们开门见山地照实说!” 张平安看了一眼不远处的吴其泰小声说道。
“或许现在明军还不能和女真鞑子野战,可女真人想要吞掉大明,那是痴人做梦!”
“以我现在的实力,或许野战中能打败女真鞑子。但要吞掉整个女真,对我来说也是痴人说梦!”
老狐狸一下就明白了张平安话中含义,他要在辽东什么地方筑城都行,只要不是马上对女真构成灭族的威胁,女真人是不会派兵和他会战的。因为有破奴军这个巨大的威胁,不把这个危险排除,女真人进攻大明真的有灭族的风险。
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