但是在没有根基，没有客户基础和政府关系的情况下，这一类的企业才是最好的接触对象。
为什么？
这就跟卖大米的道理是一样的；一些规模大，采购量大的企业，就像是王府大院儿。一般吃的米粮，那都是有固定的供应商维持着的。你一个外来户或者新开张的铺子，想要把米卖给这样的主顾那很明显不现实。不说这里面错综复杂的关系网，比如大院儿的管事是哪家米行的小舅子，或者是人家王爷王妃吃惯了一种大米，轻易换不得。总之，门道都是很多的。
但是，要是卖给一些米粮需求量相对小，但是比起一些寻常人家还多谢的大家大户，那就容易的多了。
这些客户没有其他的需求，就认你的东西好不好。只要米粮质量好，优惠多，那就有成功翘行的希望。
这三家公司之前对于正信的zxls-1911多功能工程车是相当满意的，除了对于zxls-1911高达三百万美元的高单价有些不太满意之外，其他的都很中意。
但是，由于之前是三菱重工为他们做的解决方案。所以如果此时采用正信的设备，将会面临一系列的设备和设备不匹配，以及三菱方面取消部分设备技术支持的窘境。
可以说，一台设备的单价高一些，但是效率在那里放着，这三家公司是完全可以接受的。但是设备之间的匹配问题原公司不给解决，甚至是一些刚刚采购了不久的设备没有了技术支持，那如果贸然更换，消耗可就有点儿大了。
所以，在接到正信动力的谈判代表联系，请他们来再次就采购事宜进行商谈的时候，他们是拒绝的。
“柳青先生，我们很欣赏你们正信动力对待顾客的重视，和对我们的尊重。但是我想之前我们已经通过电话说得很透彻了。对于zxls-1911这款产品，不是我们不想采购，而是存在着诸多的困难。这些困难不解决，我们是不会考虑这款产品的。”
众营集团的采购部负责人车承杰面带无奈，对柳青说到。
柳青微微一笑，“车室长，这些我们是知道的。我们也同时知道。你们公司目前与我们zxls-1911所谓的不匹配的设备，主要是由三菱重工生产的包括混凝土搅拌站，大功率拖泵，混凝土预制件成套设备和砂浆成套搅拌设备，对吧？”
“没错。”车承杰点了点头，皱眉道：“不过你知道这些，就更应该明白。这些设备如果跟大功率泵车不匹配，对于施工效率来说，可不是什么好事。如果因为你们的泵车，造成整个施工流程的混乱，那么我们还不如就用现有的泵车了。虽然单体效率低一些，但至少还能维持整个工程正常运转。”
柳青点了点头，“车室长您说的对，但是如果我说。我们的正信zxls-1911，可以做到与这些设备的完美匹配呢？又或者说，我们正信，可以为你们以低于三菱重工百分之三十的报价，提供整套的施工方案呢？”
车承杰神色一凛，立刻坐直了身子：“你说的是真的！？”
柳青勾起嘴角，点了点头，“但让，我们正信人，谈生意的时候不爱开玩笑。”
