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“先生，实现不了，这种材料做墙面壁炉窗口窗台摆件什么都可以，但是不能够做地面，因为不耐脏，不管你怎么做好防护，时间长了还是会变色，那就糟心了。”
“嗯，如果地面无法用这种材料，大理石当中还有类似颜色的材料吗？”
男子看着何宇，何宇想了想：“先生，还有一种材料叫做九龙壁，我们厂里马上会进一批货，您看，这是小样儿。”
何宇把昨天厂里采购拿来的九龙壁一百乘一百样板递给了男子，男子看过之后点头：“很好，非常的细腻，文理更加好看，有种水墨画的感觉，如果有这种材料，就不用什么赖阳绿了，九龙壁这个名字也非常好，我喜欢这个名字。”
“嗯，这种材料做背景墙非常的漂亮，我手机里有照片，您看看。”
何宇还真是无意间拍摄的这个照片，当时就是觉得好看，昨天看到了小样他才知道那是九龙壁做的壁炉背景墙和电视背景墙。
男子和女孩子看过他给的照片以后，都觉得非常喜欢，女孩子问：“这样的背景墙怎么收费？”
“女士，这样的背景墙要挑选才有，所以很贵，我问过厂里的采购，这样的背景墙如果做到五米多高的话，需要五十万左右，但是做地面墙面什么的就没有这么贵，因为不需要千挑万选，只要整体无瑕疵就行了，这种材料每一张大板都不一样，都有自己的味道。”
“正常的用料多少钱？”女孩子问。
“也不算便宜，正常是成品一千二，损耗我们自己承担，负责加工防护，但是不包含安装，如果需要我们安装的话，地面每平米一百五，墙体每平米一百八，窗口和窗台板的安装按照套为单位来计算。”
“真贵。”女孩子说。
何宇笑着说：“也不算贵，这种料大板就要九百多了，去掉出材率和损耗，肯定要这个价格了。而且，我们用料都是A级板，不是B板和C板。如果用B板和C板肯定能够便宜一些，但是材质和颜色花纹上就没有那么好了。”
“石材还分ABC吗？”女孩子不相信。
“当然了，这是行业标准，早就有了。”
何宇拿过来公司的产品图册，都是壁炉背景墙的图片，两个人看了一会儿，没有完全相中的，都是差了些意思。
何宇无奈用圆珠笔画了一幅图，综合了两人的要求，两人看过之后就笑了，这就是他们想要的效果！
“这张图纸我们能带走吗？”男人接了个电话有急事要去处理，女孩子看着何宇。
“女士，按照我们公司的规定，我们的案例和图纸都要交一千元的押金才能够拿走，如果您将来在我们这里签单，一千元打入首付当中，如果不签，这个押金就不能退了，因为我们有知识产权！”
何宇的话让老板和同事都吃了一惊，正常就是交两百的押金，这家伙怎么要了这么多钱呢？
不过，他既然这么说了，也不算有毛病，因为这个设计是他自己做的，知识产权在他自己的手上，他有权多要一些押金。
如果将来两人不来签单了，这个钱公司只要百分之二十的管理费，剩下的百分之八十都归设计师和销售员！
不止天磊如此，实际上各个公司都是如此，对于知识产权都很重视。
“一千，太多了吧？”女孩子说。
何宇看出来了，她也不是什么家里有钱的出身，但他并不轻视，她有她的立场，这么说也没毛病。
“不多。”
男人笑着让出纳刷了一千块钱，但是没留联系方式，而是要了何宇的名片。
“很厉害。”
老板笑着说：“小何这业务水平，我也不过如此。设计能力我就比不上了，好好干吧，前途无限。我去工地了，大家都好好努力，争取今天都签单，拜拜。”
女老板笑着走了，何宇又给同事们一顿夸，大家都很喜欢他的那个设计，感觉非常厉害，公司的设计师都自愧不如。
何宇看到又来了顾客，就起身迎接，这次是一对中年夫妇，女的说话非常的犀利刻薄，男的不怎么说话，很难搞的一对夫妻。
但是，何宇不但成功的赢得了他们的尊重，并且还直接签单了，四万五的总额，加上昨天的一万，他这个月的任务已经完成了。
“我去了，还是小宇哥牛叉啊，上班刚刚两天，就完成了基本任务，八百的提成到手了。”
“小宇哥的业务能力的强大真是没说的，我要是有这样的本事就好了。可惜啊，世界上从来都没有那么多的如果！”
“刚刚那对夫妻真是太难搞了，如果不是小宇哥出马的话，我们肯定都拿不下来，那个女人简直无法沟通。”
“所以说，很多时候不是客户难以沟通，而是我们真心缺乏沟通的技巧，业务水平太低了而已！”
何宇看了看时间：“已经到了吃饭的时间，赶紧吃饭吧，吃完饭我还有一个工地要去看看，一个朋友帮我介绍的，经理是不是签个外出单就行了？”
经理点头：“没错儿，签个外出单就行了，希望你能够再创佳绩啊，哈哈哈。”
有了业绩，说什么都是好听的，哪怕你是出去玩了，老板都不会在乎，因为你只要能够把单子做出来，那就是你的本事。
但是，如果你不出业绩，还整天的游手好闲，老板肯定就不高兴了，不会给你扯淡的机会。
