“我给他们的价位是卖价的三分之二，给他们让利三分之一！”
“什么？你个混小子，不懂就不要乱答应，你知不知道这个价格我们根本没得赚，还可能要亏的。”崔琰一下子站了起来，这孩子胆子太大了，什么都敢答应。
“这个叔叔们都提醒我了，不过还是坚持这个价格，父亲觉得我傻了吗？”
“说说你怎么想的！”崔琰知道自己这个儿子必然有番道理，也不着急发火训斥。
“葛半城那里堆积了那么多的纸，而且他还有方子，他肯定想办法向外倾销。我将这个价给苏州的商人们定下，他若按这个价销售便是亏，而且即使亏也未必买他的。他想卖给苏州必须要比我们的低，这显然以他们的生产成本是不可能做这个生意的。这样苏州商人只会从我们这里进货！”
“哼哼，这即使你的妙计？我们这里进货，我们亏啊！葛半城可能亏的起，我们可是亏不起啊！”崔琰对崔天赐的自作聪明嗤之以鼻。
“父亲，我们不会亏的，而且我们还有得赚，因为我有办法将成本压到只有一半，而且还可以让他们心甘情愿的将价格恢复到原价？”崔天赐笑着说。
“你当别人都是傻子吗？还自愿恢复原价？有钱不赚他们还是商人吗？再说降低成本，还降低一半？你当你父亲这些年纸坊是白做了吗？”
“当然不是了，父亲别急听我说。咱们的纸坊的主要成本是什么？”
崔琰当然知道，南方多竹
林，竹子生长也快，崔家有座属于自己的荒山，全都种了竹子，若是再不够便向周边的山林购买，需要付出的也就是比运费贵那么一点的代价。其实主要的还是人力成本。
现在的人力不像明清朝，宋朝商业手工业发达，赋税繁重，百姓经常要去做工，而官府的税负要以银绢来交付。这边形成了作坊主拿银钱雇工做活，工人拿了工钱再去买生活用品和缴纳赋税。
而且工人的工钱也是逐年上涨的趋势，因为大宋承平日久，当官的以及富人都要享受生活，大兴土木，这就需要大量的雇工，而宋朝光是军队就是上百万，占据了大量的劳动力。变相抬高了工人的工钱。
纸坊行业属于劳动密集型，雇人多，自然成本就高。
“自然是工人的工钱，可是不用工人，纸又不会自己出来！”
“虽然不能不用工人，孩儿却可以减少工人数量，或者说同样的人数可以做更多的活！”崔天赐笑道。刚才的事情让他知道父亲有颗敏感脆弱的心。其实也不是怪父亲，放在谁身上都会有同样的感觉。自己活了几十岁了，处处还不如儿子，而且儿子越来越不听自己这个父亲的了。所以现在崔天赐说话就谨慎多了，徐徐善诱。
“那你说说怎么才能做到？难道花钱雇鬼来推磨？”
“呵呵，差不多，鬼虽然不能推，可水可以推。我们可以用水来做动力，做水锤，水磨等等，只要是那种不需要技术含量的，都可以想办法用水来操作。”
“恩，你一说我倒是想起来了，磨坊里磨面的水磨就是这么回事。我们可以做成水锤来把竹子砸烂。这就省了不少人工。捣浆的环节也可以改成用水磨来碾碎。这又可以省些人工。恩，你别说还真的可以将成本降下来不少！”崔琰是个技术性人才，这些东西他可是比崔天赐熟多了，崔天赐只要提一个想法，他立马便知道如何实现？
“那你说的可以让他们自愿提高价格又是怎么一回事？”
