叶玲顿时一愣，文静的脸上稍露尴尬之态。
方辰顿时就意识到自己说话不太得体，忙道：“叶副行长，不好意思，我刚才说话不很得体。你们给这个公司贷款，必定有你们的道理，我不该那么问，实在抱歉！”
听到这里，叶玲方才释怀一笑，道：“没关系，不过，你问的也不无道理。当时我们行给这个公司贷款时，我还没有来这里担任副行长。据说这笔贷款是上头的领导打过招呼的，没办法，有些时候，不该发放的贷款也得发放。”
方辰就等这句话了，道：“是不是省人民银行的副行长王恺打的招呼啊？”
叶玲顿时吃惊地看着方辰，足足过了好几秒钟，方才问道：“你怎么知道的？”
“这个公司和我竞争嘛，我也对这个公司详细地了解了一下。实不相瞒，叶副行长，我要争取的这个工程是省人民银行培训中心要准备筹建的四栋住宅楼，是准备销售给内部职工的。但省人民银行分管基建的副行长王恺，向培训中心的裴主任推荐了欣瑞房地产开发公司。而培训中心的裴主任想要把这个工程交给我做，王恺就成了拦路虎。我正愁不知道该怎么办呢。没办法，我就来拜访您了！看看能不能从您这里再获取到一些信息。”
方辰这番话就等于把底都抛出来了。求人办事，不能藏着掖着的。要想获得对方的信任，就要以诚相待。这也是方辰为人处事的一个基本原则。
叶玲仔细听完，略微地点了点头，道：“王恺毕竟是省人民银行的副行长，他可是我们的上级领导，我们也得罪不起。要是得罪了他，他给我们挑点毛病，我们就吃不了兜着走。省人民银行培训中心，是直接隶属于省人民银行管辖，王恺指定让欣瑞房地产开发公司承建这个工程，谁也阻拦不了。”
听到这里，方辰的心都凉了，但他为了表示对叶玲的尊重，不得不点头表示赞同她的观点。
叶玲又道：“方总，你毕竟是廖主任介绍来的，我和廖主任也非常的熟。请恕我直言，这个工程，你就不要参与竞争了。把精力放在其它有可能争取来的工程上。我这么说，也是为了你好，请你理解！”
方辰忙点头道：“叶副行长，我理解您的意思。这个工程我也准备放弃了。对了，欣瑞房地产开发公司在你们行的贷款都已经形成了逾期，这给你们带来的压力肯定不小，你们准备怎么处理这件事？”
“这段时间，因为这件事光在行长办公会上就讨论了好几次。不过，现在还没有确定下来最终的解决方案。”
方辰现在已经掌握了和叶玲进行沟通的技巧，他道：“我大学才毕业的时候，是在省国资委的理财公司工作，如果发现有形成预期的客户，我们就立即起诉，免得后患无穷。”
“哦？你在省国资委的理财公司工作过？”
“是的。”
