马老师将其的翻译社搞得有模有样，既有工商执照，也有公证认可。按道理讲，在市场需要的前提下，翻译社的业务应该有长足的发展。可是，这全杭城里第一家翻译社并没有得到社会和市场的认同。就如今天出现的会馆一样，什么叫会馆，它的功能是什么？这尚需了解和观察。做生意就像扔硬币一样，要么赚钱要么赔钱，马老师的第一次掷硬币开始的时候是赔钱的。
“所以上次见到老哥你的时候是在贴补家用喽。”秦雄笑着问道。
“小兄弟见笑了，没办法了，我的翻译社里有两人是退休老师，有两人是我的学生，没有钱又没赚到钱，再这样下去就会有人打退堂鼓的，我不怕外人怀疑的眼光，就怕自己人没有信心，我调整了策略将仅有的三十几平米的营业室隔出一半，那一半租出去，做了书店，为了减少了翻译社的支出。我还开始了鲜花和礼品销售业务。” 马芸苦涩的说道，没有几人创业之初是容易的，更不是所有人在开始的时候都能像秦大官人一样得到巨大的支持。
鲜花和礼品都属于小商品，这小商品销售的开展颇为不易。马芸是在职教师，他的业余时间只能是周末或节假日。于是马芸又化身成当初那个三轮少年。每到周末，他要先到产地，瘦弱的肩膀背上一个大麻袋或者编织袋，装满各种小商品，从鲜花到礼品、从袜子到内衣应有尽有，
全是易销的小商品。然后，马芸再骑上摩托车，上面挂满大包小袋，骑上大约137公里，走进义乌的市场。
他戴着一顶小圆帽，穿着一件夹克衫，尽管脸上挂满笑容，仍然没有人认出他就是杭城英语第一人。在人们的眼中，他就是一个小商品贩子。蹲在市场的众多的小商贩中，马云没有任何特点，谁也不会料到他就是将来的世界最大商品交易平台的董事局主席。
南来的、北往的，站一站，瞧一瞧啊！不站不停的，后悔莫及啊！马云特殊的叫卖声，很快地吸引了很多购买者，他带来的小商品没到天黑就销售一空了。
每个周末这几乎都是马云的必修课，学习小商品知识，亲历小商品销售。如果说这是在商海里游泳，那么他游得很彻底，甚至有的时候，张英（马芸老婆）也会会和他一起在小商品市场走一遭。
义乌的市场杭城的夜市到处都遍布着马老师的脚印，靠着这些钱马芸的翻译社的所有雇员，按月发工资，马芸没有克扣大家一分钱。
可以说马芸创业初期就是靠着坚持两个字在维系着，这次来燕京除了想去燕京看一看中关村这个国内科技最前沿的地方，还是带着任务来的，马芸为了翻译社利用一切过去的可能的人脉资源，拓展市场，拉近客户，争取用更优质的服务来让市场认可，让更多的客户认可。同时马芸还四处奔波，为了翻译社的生存，他甚至去倒卖医药和医疗器械，上至大医院的院长，下至赤脚医生都是马芸的服务对象，这次来燕京就是为了一批药品，但是碰了壁。
“过程总是艰苦的，但是坚持住总会是美好的。就凭借老哥这坚持的精神我想生意会越来越好的，现在大家只是不了解你的公司，相信当大家了解了你的公司后你的生意会有起色的。”秦雄善意的劝到，马芸听后也是微笑着点了点头。
