重生澎湃时代

第六七六章 营销天才(上)

背背佳的成功让杜国盈赚到了人生的第一个亿,从当时151元的工资赚到1亿元,他一共用了三年的时间。而那时候的杜国盈算算年纪才二十多岁,标准的成功人士了,一个商人最膨胀的时候是什么时候,那就是他赚到第一个一个亿的时候,因为那个时候他会感觉赚钱不过如此。杜国盈在那时候也犯下了这样的毛病,随后他开始把钱投到了各种各样的项目上,但不幸的是这些项目一个个的亏掉,一个个的从头再来。当时赚的1亿元在2年半的时间里便挥霍一空,到后来要做好记星的时候还有三千万的外债要还。 赚钱的速度是快,祸害钱的速度反正也不慢。

但有的时候塞翁失马焉知非福,这次的教训让杜国盈创业的心态完全改变了,也开始认真的琢磨起产品。平心而论背背佳本质上是一个反人性的产品,用户体验不好。之所以说背背佳反人性,因为人性是不希望接受约束,但是背背佳硬要约束,对于孩子这个年龄他又没有那种觉悟。女人可以为美,什么样的手术,什么样的高跟鞋都可以甚至在后来还可以肆无忌惮的在自己身上脸上动小刀。但是孩子不可以,所以背背佳这个个市场做到一个亿的时候几乎就已经到了瓶颈了。

背背佳产品的创意上是成功了,从营销上也是成功的,但是从把它独立成一个企业,持续做这件事情的时候就会变得比较难,根源在于这个产品和用户之间的冲突很难解决,杜国盈没有找到解决的办法。中国家长在教育和孩子身上所投入的精力金钱和决心是疯狂的,背背佳的成功是源于家长的这种心态,但是本质上来讲它还不能完全打动到家长的心坎里。

沉下心来用心思考产品的杜国盈发现,产品一方面需要又创新力,还要切入用户需求,结合当时他的团队,他认为不适合做最主流的那一部分,只能从细分领域入手,做某一特定领域的龙头。 因为最主流的那一部分已经有大鳄在把持了。这就好比秦雄穿越回到90年的时候可以靠着去做方便面起家,靠着漫画占领日本市场培养出自己忠实的用户而后靠着电子游戏迅速积累了资金一举完成了蛇吞象的伟业,但是假如这个时间点延迟大任天堂和索尼的世纪大战之时恐怕这条路就很难去走的通,所以有的时候天时地利人和缺一不可。

当时青少年英语教育的市场有巨大的潜力:2。55亿的英语学习者,加上以每年约2000万人的增速,其市场潜量不低于100亿元人民币。于是杜国楹开始了他的“好记星”项目。

但由于团队尚未从“背背佳”的阴影中走出,资金与铺货渠道都是当时的问题。当时的杜国盈决定将生产交给珠江三角洲的企业,营销交给大量的经销商队伍。随后,更是向上海橡果国际出售股份,以换取后者在资本运作和媒体整合方面的帮助。

杜国盈大胆的押宝,也让自己的团队快速崛起。“好记星”在短时间内,不仅偿还了外债,还实现了盈利。不过由于在产品功能和内容服务上缺乏持续创新,加上当时数码学习机整个市场的衰落,“好记星”再次成为了历史。

好记星的设计也是和巧妙的,当时的运营团队请来了在国内小有名气的外国人大山做代言人,并且当时的好记星可以播放MP3音乐,这就相当于把学习和娱乐的效果结合在了一起,秦雄依稀还记得自己当时还买了一部好记星,英文学的是不咋滴,倒是没少拿着这东西听音乐,并且还能光明正大糊弄过去。

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