第七二八章 连环坑

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第七二八章 连环坑

仅一个月后，长虹的市场占有率就猛增7。9%，达到19%。到当年底，这一数字变成35%，国内市场上每销售三台彩电，就有一台出自长虹。在任何行业，这样的速度都堪称奇迹。

长虹打价格战是有心得的，长虹虽偏隅西北，但善于在市场竞争中寻找发展机会。早在1988年，长虹就借和工商银行合作搞有奖储蓄的机会，第一次价格闯关，冲破当时垄断格局，以低于“黑市”但高于出厂价的价格销售彩电，获利丰厚。

事隔多年，经过几次市场行动，长虹实力渐增，而其他厂家却日渐衰落。1996年3月，长虹再一次大规模发动价格战，又把整个彩电行业拉到竞争的战车上。长虹提出的口号是“团结一致，抵御外敌”，要反击日资品牌在大屏幕彩电的攻势，实质要对国内彩电行业大洗牌。

长虹降价引发了国内企业界和学界的大论战。就在大家质疑长虹的降价行为是否规范和正当时，TCL第一个响应降价。长虹降价一周后，TCL的老总李东声迅速召回各地销售公司的经理讨论对策。经过周密布置，制定了“快速跟进让利争市场”的策略。4月，TCL“拥抱春天”降价大行动在全国展开，销售迅速上升。原来宣布不降价的熊猫、康佳等大厂，在观望3个月后，最终也加入了降价的行列。

这场国内几乎所有彩电企业都参与的价格战，改写了外资品牌霸占中国市场的历史，将中外企业市场份额从2:8一举变成8:2。价格大战彻底的把外企给打蒙了，国有企业可以打价格战这些外企可打不起，因为有关税跟着那，赔钱的买卖没人干。而长虹也是开启了一个潘多拉魔盒，自长虹价格大战后电器行业的价格战已经成为了常态，1996年，TCL一路凯歌，全年销售彩电130万台，销售收入26亿元，比上年增长80%，从价格大战中崛起。

而自1996年彩电价格大战之后，每年都有新的价格大战发起，价格战成为彩电业的常态，并延伸到中国的其他产业当中。电脑大战、微波炉大战、冰箱大战、空调大战、DVD大战，层出不穷。

1996年之前，中国彩电有如意、黄河、青岛、环宇、孔雀、金凤、三元、飞跃、凯歌、西湖、长城、昆仑、菊花、赣新、星海、华日、莺歌、韶峰、春笋、双喜、山茶等60多个品牌。在长虹大降价之后，大多数品牌因不适应惨烈的市场竞争而凋零，在几年内销声匿迹。

城头变换大王旗。中国彩电业早期领头者是金陵熊猫，很多国内的彩电生产线都请熊猫作技术指导。牡丹、金星都是彩电大牌。但1996年之后，长虹就成为彩电大王。

都是商场的老油条，秦雄一说三井平川就清楚了秦雄的打算，在已经成熟的市场，价格战无法刺激消费者，而弱小同行却很容易被挤出了市场。 但是中国此时的市场并不成熟，刺激索尼在中国的销售量，牵扯索尼的精力，而后等待中国民族企业发动价格大战，至于这个大战会不会打起来三井平川一点都不怀疑，依照秦雄的性格肯定会促使这件事情的发生。

没有常胜的将军，再强的帝国也怕泥潭一样的战争，肢解索尼的计划早就已经在进行中了，而作为索尼的大股东，一旦索尼在重大决策上有了失误，三井平川就有话说了。