中国现代商业发展经历了以产品、品牌、渠道、模式为核心的不同阶段，不同的时代背景，蕴育出了风格各异的商战。交锋过后，往往行业更加成熟、社会公平被进一步推动，但厮杀的过程也堪称惨烈。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，只要“利”字当头，争夺就不可避免。
而在九十年代的时候中国的家电市场几乎是被外企垄断的，国产电器想要崛起很难，这个时候有一家企业揭竿而起成功的玩残了众多外企电器，而他的法宝就是——价格战。
中国式商战中最常见的是价格战。这种战法在西方市场被敬而远之，因为“什么好处都没有”。而在中国，价格战却令很多企业乐此不疲。其中很重要的原因是，中国市场相对西方国家还不够成熟，多数行业鱼龙混杂；且中国消费者对价格较为敏感，大幅降价容易获取市场份额，有效打击对手。
中国的价格战是从彩电业开始的，彩电业的价格
战是由蜀中的长虹发起的。这个时间节点大概会在三年以后达到巅峰，在那个时候国内的家电市场将会是烽火遍地，而长虹集团其实早在八十年代末期就已经掌握了价格战的精髓。
92年底的长虹已经开始展露头角了，长虹集团脱胎于四川绵阳的一家军工厂。1973年，他们在军工系统率先研制出第一台黑白电视机，上世纪80年代，又从日本引进当时国内最早的彩电生产线，成为中国电视行业的领跑者。但直到1989年，长虹才在市场崭露头角。这一年，国家征收彩电特别消费税，彩电市场陷入低谷，大量企业产品积压。长虹的老总倪润锋率先降价，以每台300元的大幅让利激活了几近停滞的市场，长虹得以迅速回笼资金，并一举成了市场最大的赢家。但和大多数制造业一样，中国彩电产业也是从模仿起步，缺乏核心部件的技术优势，在市场中一直受制于索尼、松下、东芝等外资品牌。索尼意动和秦雄展开深层次的合作无疑是想彻底的独占这个市场，彻底吃下这块肥肉。
但是他们并不清楚将来面对的会是怎么样的一位对手，也不清楚这位对手是怎么让家电市场乱成一锅粥的。从1996年4月1日开始，彩电的进口关税将降低超过12% ，原时空这个消息让无数外企欢呼雀跃，日本彩电企业欢欣鼓舞以至放出豪言：“不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额”。
然后这些外企发现他们需要面对的是一场惨烈无比的价格战，中国的第一场彩电价格大战爆发了。蜀中长虹宣布彩电全面降价，降价幅度是8%到18%，每台彩电降价100元到800元。这是中国市场第一场大规模价格战，大多数企业猝不及防。 TCL、康佳等全国十几家彩电企业也不约而同紧随其后，因为谁都知道在普通消费者的眼中价格因为是参考因素之一，甚至很重要的一个参考。
