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就连销售科科长邓伟也在仔细的思考着,王超和王猛,宋卫国三人也赫然在列。
宋卫国虽然已经是服装厂的副厂长,不在知青罐头厂担任任何职务。
但是他也想多学习学习,听着姜小白讲课,他感觉眼前一亮。
已经很多事是而非,或者只知其一,不知其二,只知道结果却不知道其中原因的问题,都迎刃而解了。
他原来在县玻璃厂当销售科科长,也知道卖玻璃,也知道该怎么卖。
但是却不知道为什么这么卖?
今天姜小白就高屋建瓴,深入浅出的给他系统的讲明白了为什么要这么做销售。
为什么这么做销售能够把产品卖出去。
“对,你们说的都对,但是忽视了我们的罐头还有另一种价值,那就是商品价值,也就是罐头本品就具备有价值,
举一个简单的例子来说,我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐头,他们是自己吃吗?是送礼吗?
都不是,因为他们用来挣钱,这就是我们商品本身的价值。”
姜小白这么一说,众人就都明白了,这种价值众人也都知道,但是却往往忽视了。
“这种不需要罐头的,我们可不可以从价格方面告诉他,我们的罐头是1块钱,而供销社的罐头是1快3毛钱,那么你买了就是占便宜了,改天谁家着急用,从你家里拿罐头,还挣了三毛钱……”
姜小白说着,众人都是一副恍然大悟的样子。
宋卫国听着,也不得不对姜小白说一声佩服,同时他心里也有些疑惑。
他就不明白,这些东西。姜小白到底是从哪学来的呢?
“所以,当我们的产品,不符合顾客需求的时候,就需要我们把不变的产品变化一种价值,一种符合顾客需求的价值,比如买了这个东西保值,比如买了这个产品有面子,代表的是一种身份,再比如买了这个产品代表的是一种情怀……”