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这趟生意来得太突然, 白夏先被安排过去介绍, 梁怡这边开始迅速商议一个定价。
“我们的咖啡是6澳一杯, 不如价格差不多?”郑谦提议。
梁怡迅速否认,拿出农场主的架势:“你看看我们一共才多少茶叶,咖啡是本地的, 茶叶是我们特产,他们的咖啡能和我们的茶叶比吗?”
郑谦听的同时,已经轻轻喝了一口茶,眉头不自觉地上扬之后, “有道理,那10澳吧!”
林紫歆在旁边一惊, “那,那个, 姐, 太贵了,人家不会买吧。我觉得就当时是推广我国特产, 不要卖太高,而且我们是一杯茶, 不是一壶茶啊……”
郑谦深思:“你说得也有道理。”
梁怡突然想起来,“等等,白夏呢?”
林紫歆指了下户外的小木桌,“吴帆把她喊去给客人介绍茶了……”
梁怡马上放下茶往外走,“介绍茶?那孩子会说英语吗?”
这里的几个年轻嘉宾,其实英语都不是太特别好。
吴帆和林紫歆只能应对基本的日常对话, 一些有关农场的特殊词汇还是过来学的,平时只能给客人点点单,和做个简单介绍,如果是比较专业的方面,还需要求教杰瑞。
郑谦不算年轻人,是个中年艺人,在这里英文最差,只能打个招呼,平时都是以干活为主。
只有梁怡的英文可以应付最复杂的问题,因为她从小在国外长大。
“没事的梁怡姐,我觉得她还行……”周恒话没说完,梁怡已经不放心地快步出去了。
白夏已经给客人简单介绍完了她的茶叶和他们当地特色,甚至将产地的人情风貌与水土自然都介绍了一遍。
吴帆在旁边根本插不上话,而且他发现,白夏说的很多自己完全听不懂。
但那两位本地客人却听得有滋有味,跟她聊得很开心。
“您好。”梁怡走上前时,便有些惊讶地看了眼白夏,笑着对两位老人说,“有什么需要帮助的吗?”
老先生笑着说,“两杯中国绿茶谢谢。”
梁怡目光递向白夏,嘴里答道,“好的。”
白夏笑容灿烂,“梁怡姐,我刚才已经跟他们介绍过了,他们对中国绿茶非常有兴趣。虽然价格有点贵,但他们愿意尝尝。”
梁怡满脸问号:“是……多贵?”
“我给他们打折啦,20澳元一杯。”
梁怡:“………………”
打折……20澳元,一杯……
真的不会被打吗?
她一脸僵笑,和白夏一起回到柜台。
梁怡不可思议道:“白夏,你知道这里的物价吗?你说折后20澳元一杯茶,人家没觉得你在坑人?”
“什么??20澳元一杯?”
在场的几人震惊了。
也只有周恒一脸淡定,以及正在慢慢品茶的郑谦稍作思考,“我觉得,这个等级的绿茶,20澳元一杯,是非常可以的。但问题是,你是怎么让他们接受的?”
白夏淡定地说:“我就是告诉他们,他们可以先尝,如果觉得不值,就不要钱了。”
众人:“………………”
梁怡又问:“那,如果他们真的说不好喝呢?”
白夏:“那当然就不收钱啊。”
吴帆:“……白夏姐,你好强大的自信。”
白夏不好意思笑笑,“其实也不是自信,我就是觉得,如果大家觉得不好,那真的不用收钱,是我们的茶不够好的问题,说明是不值得大家花钱喝的。”
“那不花钱喝你的茶,你做生意不会亏本吗?或者说,大家只是觉得贵,性价比不高。”
白夏很有道理地口吻答道:“我是觉得,如果大家觉得不值,那就不要喝了!”
郑谦马上捧好自己的杯子,“咳,我觉得很值。白夏啊,你这个茶叶什么时候上架,记得跟我说一声。”
白夏笑逐颜开:“多谢郑谦哥的支持。”
不爱喝茶的周恒也讨了一杯,“我觉得,这段又该被剪掉了。白夏的广告植入实在是太多了。”
但周恒怀疑,以自己的经验看,可能这个节目接下来很难少她的广告植入。
除非是剪辑师剪得零零碎碎去拼接,不然真的太难了。
梁怡将信将疑给两位客人泡了茶端出去,有点紧张地等想看看这什么情况。
她之前给大家泡的茶,自己还没来得及喝,从多年好友郑谦的话看来确实是好茶,可她作为农场主,在这里卖天价茶,实在有些不合适。
毕竟下午茶不是他们的主营项目,而且如果客人说这里卖天价茶,传出去真的不好听。
就算最后不要钱,客人可能最后也是败兴而归。
两位澳洲人很快被茶香所吸引,互相交流了几句,梁怡听出他们是在夸。
各自尝了一口后,不知是回味很久,还是思考很久。
过来半天才转过头。
老夫人对着梁怡,很是赞许的目光点了点头,语气有些惊喜,“说真的,一开始我觉得你们一杯茶卖得有些贵,但那位姑娘说,如果我们认为不值就送我们。我们平时非常爱喝茶,但从来没有喝过中国的茶,刚才闻到茶的香味实在是太想尝尝了。我想说,你们的茶非常值,刚入口时我不是太确定,但之后就感受到,这种回味非常奇妙,”
老先生也跟着点头,爽朗地笑道,“那位姑娘给我们介绍了他们的茶叶,我们知道这是中国一种非常珍贵和稀有的绿茶,是她特地带来澳洲。我想我们都很喜欢,十分惊喜,中国不愧是茶叶的故乡。噢对了,你们的茶叶卖吗?”
梁怡笑着说,“不好意思,我们在这里做节目,茶叶只是带来的特产,是不单独出售的。”
“真遗憾。”老先生脸上露出可惜的表情,又看向自己夫人说,“我认为我们过几天可以请朋友来聚会,这儿真是个不错的地方。”
梁怡在回来时,给了白夏一个眼神,“你真可以的。”