张玄的话，听上去不过是一堆废话，再略带些炫耀的意思，但他这话里蕴含的意思，却是极多的，第一是向贺氏展现了实力，第二，是告诉贺氏，我跟不跟你合作，都无所谓。 </p>
张玄这一番话，更是很巧妙的避开了一个关键的问题，那就是，贺氏所引进东西的渠道，林氏并没有，但张玄已经将贺总带入一个误区。 </p>
按理来说，以贺总的经验，根本不会这么轻易就被误导。 </p>
但张玄从出现到现在，都在给贺总施加心理压力，让贺总跟着他去走。 </p>
“让我再看看你们的诚意吧。”张玄继续出声，“我们林氏的意思是，这块地，我们可以按年限来租给你们，而租金的价格，要根据当时市场情况来调整，你们贺氏未来的商业街收益，我们林氏要拿百分之三十，如果你们贺氏意外破产，我们林氏有权从那条商业街上找回损失。” </p>
张玄这一句话，直接将筹码翻了一倍，地皮的租金，那可不是一个小的数字，且要根据当时的市场价格来走，市场的价格是什么？ </p>
说句毫不夸张的，以林氏如今在银州的地位，他们想炒起来哪块地皮，就能炒起来哪块地皮！到时候的市场价，还不是林氏说的算？ </p>
更为重要的一点是，张玄要求，如果贺氏在这期间破产，林氏有权对那条商业街做出处理？ </p>
现在，和林氏合作的最大好处是什么？就是将自己和林氏绑在一条战线上，以林氏如今庞大的资金流，毫不夸张的说，哪怕那个十年前人人都用，如今已经破产的超牛质量手机公司，林氏想要将其盘活，那也不过是一夜之间的事而已。 </p>
张玄现在做出这个要求，就是要林氏独善其身，你做什么你就做，做坏了跟我林氏也没什么关系，我们也没损失。 </p>
并且，最最致命的一点是，林氏并没有将这地皮卖给贺氏，一旦这商业街做起来了，真到三十年后，林氏完全可以坐地起价。 </p>
商人，无利不起早，张玄是一个绝对的商人，任何事情，都以自身好处出发。 </p>
张玄提出的这几点都藏在他的话中，对于贺氏来说，都是必须要解决的问题，否则在将来，绝对会被林氏牵着鼻子走。 </p>
但贺氏现在，又没有什么办法，能直接说明他们不同意，现在这谈判，靠的便是双方手段和心理博弈了。 </p>
林氏需要发展，不可能闭门造车，哪怕不跟贺氏合作，也会有别的集团。 </p>
而贺氏，也需要林氏这棵大树。 </p>
贺总皱了皱眉，“张先生，你说的这些筹码，有些太重了，对于商人而言，利益是最关键的。” </p>
“对啊。”张玄点头，“既然利益这么关键，我林氏为什么要放出千亩的地，等一个未知的收入呢？如果贵公司有这方面的信心，我想我的要求，并不算过分，如果贵公司只是想来小打小闹，说难听点，你们都对不起我们林氏的这块地。” </p>
贺总深吸一口气，“张总，我觉得这方面的细节，我们可以再商议。” </p>
贺总这番话，也是带有一定的威胁成分，所谓的再商议，就是能不能合作，另说。 </p>
