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山越夫妻都是爱时髦的人，看完都十分满意。</p>
“大城市来的衣服款式就是好看！不过，这春季的薄衫布料不错，但号码参差不齐，颜色也乱得很，恐怕成批不好卖。”</p>
薛凌笑呵呵解释：“我之前已经说了，这是我们厂的残次品，我会便宜零售，不用批发。”</p>
陈水玉连忙问：“便宜？多便宜啊？”</p>
薛凌答：“四五块就成。”</p>
春季衣衫用料比较多，这一批的质量还是很不错的。奈何数量不多，只有三千多件。</p>
现在不当季，在服装店和外头零售都不怎么好卖。她打算存一存，等秋季了拿出去卖，看看能不能卖得动。</p>
既然是老爸赠送的，多少要赚点儿钱回来，不能这么白白浪费了。</p>
山越夫妻对视一眼，暗自打了打眼色。</p>
薛凌淡定记数，编列包装袋，没搭理他们。</p>
半晌后，陈水玉率先开口：“小嫂子，我们如果拿很多夏季的，这一些秋季的能不能算便宜点儿，一并都给我们？”</p>
薛凌反问：“很多？很多是多少？你们得给个实体数据。我这是小本经营，得精打细算。”</p>
她先把话说在前头，免得一会儿拒绝太尴尬。</p>
陈水玉举高一只手，五个手指长得老开。</p>
“五万件！小码三万件，大码两万件！”</p>
薛凌略惊讶扬了扬眉，暗自偷偷乐了。</p>
看来，她的这批货很吸引他们，而且价格比其他中间商便宜，不然他们不会从一开始的两万件直接翻两倍多。</p>
既然这样，那她就得尽可能维护自己的其他利益。</p>
“夏季短袖用料偏少，长袖的虽然是残次品，但你们仔细看一看，除了一点儿小瑕疵外，穿出去大体还是不受影响的。”</p>
山越笑道：“可它毕竟有瑕疵啊！如果遇到眼睛尖的，他可能就不愿意买了。小嫂子，咱们这是第一次做买卖，如果彼此好商量，那我们日后肯定会继续上门的。”</p>
薛凌低低笑了，道：“对我来讲，交朋友交生意伙伴，比做成一笔生意更重要。”</p>
“既然这样，那你就半卖半送吧！”陈水玉一见薛凌有所松口，立刻顺势攀上。</p>
薛凌好笑反问：“可我也不能亏本啊！这些货从北方运下来，运费就大好几百了。”</p>
虽然这些都是自家老爸垫付的，但她大可以拿来当做借口。</p>
山越比较急性子，催促问：“那你大概能便宜多少？”</p>
薛凌又问：“秋季的这些你们要多少件？这里数量不多，也就三千六百多件。”</p>
“都要！”山越答：“有些山里人都爱长袖薄衫，因为防蚊子。山里潮湿，早晚也凉，更适合穿长袖。”</p>
竟是都要？！</p>
薛凌想了想，答：“我如果零售卖，大概能卖七八块。既然二位这么有诚意，那么就四块吧！最最便宜就是这个价了，再少我肯定舍不得卖了。”</p>
“还是有点贵啊！”陈水玉讨价还价：“就不能三块半或三块吗？”</p>
薛凌压低嗓音：“昨天我爱人的朋友过来，说要帮我卖掉这批衣服，让我整批都给他，四五块都成。他说外头百货公司卖十块左右，他拿出去卖个七块，一件赚个两块，整批他就能赚个七千多。”</p>
