“是、是呀，太太看看喜不喜欢？”林氏微微紧张，“全都是我们姑嫂做的，这是梅花，这是玉兰，这是菊花……”
“真好看，多少钱一朵呀？”
“二两银子。”
“什么？”
“这些绒花都是用蚕丝做的。”
“比绢花还贵呢！”
“确实是比绢花贵。”
“能便宜些不？”
“这是我们商量过后最低价钱，再便宜就亏本啦。太太你也看到，绒花是每一朵都不一样的，戴上去比绒花好看呢，你看，我们姑嫂就是戴的绒花。”
许巧巧偏过头，让妇人仔细看。
妇人有些纠结，二两银子真的不便宜，都能去银楼买时兴的簪子了。
林氏见状，也在想自己是不是开价太高了？有点想降价。
许巧巧看出她的心思，拉了她一下。
这段时间，许巧巧经常帮着梁氏摆摊，做起买卖比林氏熟练多了。
绒花是独一无二的，不能一开始就将价钱降下去，哪怕绒花还不算很完美。
“如果我要三朵，能不能算我四两银子啊？”妇人咬咬牙砍价。
“太太你是第一个客人，这样吧，三朵我算你五两如何？”许巧巧松口了，“也算是给自己开个张。”
“三朵随便我挑？”妇人问。
“是的。”
绒花真的很精致，而且妇人是真的喜欢绒花。
那些好看的绢花其实也不便宜。
妇人选择困难，看了又看，还是在林氏两人的建议下，才艰难选出最喜欢的三朵。
收到银子，林氏兴奋得不行。
她的绒花真的会被人喜欢！
等妇人走远，许巧巧低声道：“娘说得没错，我们的绒花果然是好的，不然刚才那位太太也不会挑了半天也挑不出来啦！”
“嗯嗯，这是我们靠自己本事赚到的银子。”林氏眼圈发红，“娘真好，将这样的本事教给我们，等以后我的绒花做得更好，赚到大钱，我一定给娘买很多很多东西。”
“那可不能你一个人全买了，我也要给娘买的。”
“咱们得好好努力才行。”
两人说话间，有个中年人走了过来。
“这些花是你们自己做的？”他惊奇地拿起一朵细看，栩栩如生，十分惊艳。
“对的。”许巧巧扬起笑容，“老爷可以看看，买回去送给太太或者姑娘，她们肯定会喜欢的。”
“从来没见过这样的花，叫什么？”
“绒花。”
“是从哪儿学的？”
“祖传的。”
婆母教的，不是祖传是什么？
“以前怎么没见你们卖过？”
“我们这也是第一次卖，老爷要不要？”
“不了，我就看看。”
男人摆摆手，放下绒花就走了。
