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“王先生，虽然你给出的条件很让我心动。但人不能言而无信。”
王轩约他出来，原来是想跟他谈代理酒水。而且开出的价码还相当高，甚至能比田一臻给的条件高出一半不止。
“封燊，我们都是生意人。据我所知，你跟田一臻的合作，其实并没有严格的合同约束。
“而且，不是我诋毁比人。田一臻在欧洲渠道，其实很窄，主要就是在英国。而我在整个欧洲和北美都渠道……
“不管从那个方面来讲，我应该是更好的合作对象，跟我合作却也不要求独家代理，你我合作不过在商言商，谈不上言而无信。不是么？”
封燊笑着说：“你说的确实有道理，只不过你给出来条件，让我很受宠若惊。也很不真实。”
“那是因为你不知道，你那些酒水的市场潜力。”王轩拿着茶杯示意了一下，抿了一口说。“我只是很看好你酿的酒。”
封燊考虑了一下，还是摇头说：“谢谢你赏识，不过很抱歉。”
王轩叹了一口气，说：“那真是太可惜了……如果你改变主意了，随时联系我。”
既然见面是为了谈生意，谈崩了自然就没必要继续坐下去。
虽然拒绝了王轩的合作提议，但在回家路上，封燊依然在思考着刚才的会面。
按道理说，西方人与中国人酒文化迥异。那也是中国白酒在西方不吃香的主要原因。
田一臻代理的白酒，主要还是面对东南亚市场，还有其他地区华人。再有就是俄国的酒鬼。
就算是俄国人，他们也更喜欢用土豆酿出来的烈酒。
能在欧洲卖得不错的，只有他酿造的一些黄酒。但销量也不算太高，只能说是聊胜于无。
可以说，他那些酒，虽然有点销量，但是在算不太好。在这种前提下，王轩还提出以‘高价’代理。
就很突兀了。
任何不正常的表象，都肯定有不正常的内因。
王轩说的不算完全正确，封燊跟田一臻之间，并非没有明确合同约束。只是合同比较宽松。
并没有明确的代理合同，只是按照订单签订的合同。每一单交易之后，只要酒没问题，合同就失效了。
而王轩想要的是代理权。
那是两个概念。
只是不知道王轩看重那些酒什么了。
在没弄清楚之前，跟王轩任何合作，都会被对方牵着鼻子走。
宁愿保持现状。
…………
在跟封燊告别后，王轩也在开车。不同之处在于，他在跟人通电话，而且说的是英语。
“……是的，很遗憾。我的争取失败了。”
“如果他更喜欢那样的合作模式，我建议也可以考虑。”
“戴维，那不是合作与否的问题。而是我们需要的东西他拿不出来。如果只是那种程度的合作，我们将会很被动。”
“我认为你想得太复杂了，王。只要我们说某个酒品卖得特别好，没人会不喜欢钱。能赚更多的钱，我想他会愿意多酿造一些。”
“我好像跟你说过，他是一个大富豪。比我们加起来都要有钱得多……关键在于，那种酒只有他才酿得出来。可他不会为了钱拼命酿酒。”
“……就不能跟他合作建酒厂？我记得你说过，他有那技术出来跟别人合作的先例。”
“我已经提过了。但也被他拒绝了。”
“为什么？我是说，他为什么会拒绝。哪怕他再有钱，也不应该会嫌钱多来。没有人会嫌钱更多。”
王轩对此也相当不解：“我不知道他的想法。或许是暂时还没有那样的计划，又或者是不打算跟人合作……我最担心的是，他是因为知道那种酒的好处。所以，早就计划自己做。”
“你这猜测，太让人沮丧了。”他朋友叹气说。“难道只能是通过代理，才能让他愿意增产？”
“我说过，他现在不缺钱。除非他自己愿意那么做，否则谁也没办法强迫他。”
“嘿，我是文明人，没打算要强迫谁。我的意思是，我们有渠道。难道不能跟他明说？也许他知道后会改变主意的。”
“但是，那么做，我们将会失去主动权。”
“如果可以，我当然也希望通吃。只是现在明显不行。你要知道，我们瞒不了多久。
“要是消息流出去了。兄弟，我们不仅会失去主动权，甚至会失去一个钻大钱的机会……”
王轩沉默了一会，说：“你说的，我会考虑的。”
“那我等你的好消息……BYE！”
王轩挂了电话，眉头依然皱着。
该怎么样才能让封燊愿意增加某种酒的产量？
如果明确点名某种酒增产，无异于是跟封燊说那种酒‘有问题’。那不符合王轩的利益。
据他所知，田一臻每次从封燊手里拿到那种酒的数量都不多。而且跟其他酒一般无二的看待。
很明显，不管是封燊还是田一臻，都还没发现那种酒的好处。
本来，他是想着先跟封燊签订代理合同，最好是能签订排他性的独家代理。
