二大爷接过杨绣枝递过来的配方仔细看了一遍。
这才问道：“大丫头，你写的这几个配方都要用到油，对吧？”
杨绣枝点点头回道：“是的！其实其他的原料都很容易弄到，就是这油有些麻烦，如果把油解决了，咱们村一年四季都可以做肥皂来卖。”
这时杨老汉插话道：“油这东西可是个紧俏物资，而且如果真用油来做肥皂原料的话，成本高不说，关键是太难弄到。
咱们现在村里家家户户吃的油都扣扣嗦嗦的不够用，哪里来的多余的油用来做肥皂？”
杨绣枝知道是这个道理，她总不能说自己有办法能弄来油吧！所以才一直都没有拿出这些肥皂配方出来。
她想了一下就建议道：“二大爷，现在山上的野核桃正好成熟，而且后山上的野核桃多的是，咱们就用核桃仁来榨油。
您现在就可以通知村民上山摘，咱们村里可以按收购价，当然也可以多让利于民，比收购价格高一成也可以，就这样直接出钱从村民手里收购核桃仁。
这样的话村民只要勤快一点不偷懒，一个月下来肯定会有份不错的收入。
还有我是这样想的，既然成本高，咱们就不做普通的肥皂，咱们走精品路线，就直接做各种花香的香皂。
我知道长春百货商店里的香皂卖得可不便宜，就咱们吉林产的长白山牌香皂，大概就就像鹅蛋那么大，还要三毛五分钱呢。
卖的时候要票不说，而且香皂还特别紧俏经常会断货。
到时候村里直接开证明，我想办法直接拿到长春市去卖给那里的百货商店。”
二大爷心里有些没底，于是就问道：“大丫头，你这主意倒是不错，咱们长白山一到春天满山的花，只是你说长春市的百货商店会要咱们的香皂吗？”
杨绣枝点点头无比认真的回道：“虽说咱们的香皂是属于计划外的，但他们计划内的香皂不是根本就不够卖吗？群众又有这个需求，他们的柜台也不能老是没货，您说对不对？”
看二大爷点头，杨绣枝继续解释道：“我粗略的估计了一下，一块香皂的成本差不多要一毛五分钱。
到时候咱们把香皂好好包装一下，前期的包装纸我来想办法，我会尽量想办法让咱们生产的香皂显得更加高级一些。
别的厂家生产的香皂香味和颜色比较单一， 咱们就多生产几种颜色和香味。
比如粉红色的桃花香味，白色的茉莉花香味，淡蓝色的铃兰香味，淡黄色的桂花香味等等。
而且咱们的香皂不要票，这就是优势，再采取薄利多销的办法，我有信心肯定可以打开长春市的销售市场。”
杨老汉插话道：“老大，你快说说是怎么个薄利多销？”
杨绣枝回道：“就是价钱方面，咱们可以比同类产品便宜一到两成。
就好比，别人的香皂零售价三毛五一块，进货价最少也要两毛五至两毛八。
咱们的零售就卖三毛钱一块，进货价只要两毛二分钱，一块能比别人的便宜三到五分钱，同样的质量，咱们的花色多不说，东西还便宜。
而且还不用他们上门采购，咱们直接送货上门，都这样了，我想他们肯定不可能不动心的。”
二大爷和杨老汉听了杨绣枝的话眼睛亮亮的！
心想，这次如果开作坊就不偏不倚一家安排一个进作坊，而且原料都是山上的东西，就算是费些功夫，又不用村里的男劳力们去做，哪怕是便宜一两成，一年下来村里也能赚不少钱给村民分红。
