商战之房地产智能时代

第二十一章 情感征服

“天平山上白云间,云自无心水自闲。半壁山房待明月,一盏清茗酬之音。哈哈哈,张经理也有同感?看来我们以后要多多交流啊”!王子龙心里竟对张凯产生了一丝好感。

“以后我要向您多学习”!

“哈哈,小张啊,我也不绕弯,就直说了。你也知道,北房集团未来在圳海市有很多项目即将开发,我们需要引进新的供应商,今天叫你来,我是想了解下宇顺建材的情况,把你们作为预选供应商推荐给集团”。

“王经理太感谢您了,没想到您这么快人快语,以后就请王经理多多关照,至于您这边,我们是绝对不会亏待您的”!张凯借此机会,一是表明自己的态度,二是想试探下王子龙。

“你可能不太了解我,我一心只想把工作做好,从不拿供应商好处,你应该也听说过我们林经理的为人,我们都以他为榜样,绝对不会收受任何好处的。张经理请你以后不要再提这个,多思考下如何提供更优质的产品和服务”。王子龙郑重其事的说。

张凯见王子龙回答的如此官方,就知道和他的关系还很远,今天只是例行公事,不过自己想想也很正常,毕竟两个人这是第一次见面,以后还有很多机会。

接下来张凯详细介绍了宇顺建材以及和其他房地产公司合作的案例,着重讲了过硬的产品质量和服务质量,王子龙边听边点头。

“小张,要了解的情况我都了解了,你把资料留在我这,回头再把你说的这些整理个电子文档给我”。

“我明天就发给您”,张凯赶紧答应。

“好的,我这边还有事,看看这穷乡僻壤的,我也不留你晚上吃饭了”!

“王经理改天我请您吃饭,谢谢您抽出宝贵的时间对我和我们宇顺建材进行了解,相信不会让您失望的”。说着张凯站起来,拎起包准备告辞。

“好,期待我们能合作,我就不送了”!

“王经理请留步,再见”!

张凯来到工地外面,今天和王子龙谈话的结果,让王子龙既感到意外又非常兴奋,自己忙活了一个多月,终于有了进展,心想:做销售看来最重要的是坚持,谁知道哪棵树什么时候会开花呢!

张凯打电话与晴雯和鸿飞沟通项目进展,两个人听后也是非常高兴。鸿飞心想:如果王子龙说的是真的,只要梁志不反对,即使没有赵瑞这一票,宇顺建材也能顺利成为北房集团的预选供应商,这就迈出了成功的关键一步,凭借自己与梁志的关系,这点应该不成问题。

“凯哥,以你的判断,王子龙说的是真的吗?不会逗我们玩吧”?

“以我的观察王子龙说的是真的,这个是完全有可能的。即使王子龙找来我们是陪标的,但是我们也迈出了关键的第一步,只要参与就有机会,事在人为啊”!

“梁志那边您放心,我会跟进,加油!一起吃肉”!

“一起吃肉”!

两个人满怀信心挂断电话。

刘浩这一个月来专心和许美荣相处,为哄许美荣开心可谓绞尽脑汁,在他看来男女没有纯洁的友谊,要想让许美荣听服于他,必须彻底的征服她,而这种征服首先是情感的征服,因为女人是一种情感动物,而身体上的征服只不过是情感征服的附属品罢了。

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