张海东清了清嗓子，坐正了身子。
“这个灵光一闪，其实还是我老婆给我的点子。那就是和那些网红一样，将咱们的补贴包装起来。”
他认真的说道。
“包装起来？”
武瑶疑惑的问道：“这玩意还能包装？”
“没错！你忘了我是怎样拿下进锦绣集团的了？凡事都需要包装。”
张海东唾沫横飞的说道：“比如那些所谓的网红，他们每天喊着补贴家人，补贴几千万。
他们真的补贴了吗？
那么有钱，还需要带货吗？
还需要让家人们刷礼物吗？
但是为什么那么多家人还相信他们呢？
这就是包装的重要性。”
说到这里，张海东将自己的方案拿了过来：“你看，你之前给我的底线是咱们的食品利润可以降道15％，对不对？”
“没错。”
武瑶点点头。
“不需要！因为在平时，食品的利润是不是常年都在的30％以上？哪怕是往下压一定的促销空间，都有25％左右的利润，是不是？”
张海东问道。
“是。”
武瑶又点点头。
“这就对了，只有在这个利润点上，才能留得住商家。
但是既然我们要打价格战，那么一定要让价格降下来。
所以，我们可以直接将我们的食品利润拉到促销价格上，就是25％左右的利润点上。
这就是大降价了。
在消费者购买达到一定额度的基础上，不用多，再优惠两到三个点。
也就是说，购买达到一定程度，我们的食品总利润就是22％左右。
如果没达到那个程度，依然有25％的利润。
这个利润点薄利多销，能接受吧。”
“能，你继续。”
武瑶眼神中有了光芒。
“能接受就可以。那么这两到三个点，我们就包装成补贴。
喊出去的口号就是――回馈消费者，补贴老百姓。
服装也是这样的类比。
这样一来，消费者就会对我们感恩戴德，形成先发的口碑优势。
我们占据了价格优势，再加上先发补贴和口碑的优势，光影集团怎么后发，都不会是我们的而对手。
我是这样想的，这个补贴就叫做十亿补贴。你感觉怎么样？
张海东认真的问道。
“好家伙！我就说没有看错你！”
武瑶满脸喜色。
“你小子是真的精。这不是模仿那些网红，这是真的超越那些网红了。
只不过是让了点利润，就被你包装成了补贴。
实际上我们并没有补贴一毛钱。
消费者反而要对你感恩戴德，认为你把他们当作了家人。
给了他们真正的实惠。
有你的！张海东！”
武瑶说着，敲了敲桌子道：“这个方案可行，我稍后会上交上级进行交叉审批。如果这次能打赢，你小子钱少不了！”
“能就行，有什么需要我改正的，我再修改就是了。”
张海东说道。
“行。对了，我觉得这个十亿补贴格局还是小了点。”
武瑶指着策划方案说道。
“那你的意思是……”
“就叫百亿补贴吧。格局大一点，这次我们赢了，花贺集团要上市的。就相当于提前吹一波kpi了。一箭双雕。”
武瑶拍板道。
“好……”
张海东愕然。
资本市场，还真是得敢做敢吹！
……
美滋滋的出了公司，他轻轻的点燃了一根烟抽了起来。
心情还真是愉悦啊。
因为初步通过的原因，压力一瞬间又小了很多。
回家给孩子做饭吧，马上就要开学了，没几天了。
但他坐车到了家的时候，手机响了起来。
是杜小引的电话。
“喂……”
“东东，我身体已经好了。你现在有空吗？”
杜小引清脆的声音传了过来。
“呃……不忙，有空。”
白有容走了之后，不知道怎的，张海东对杜小引这个柔弱的女孩更加衍生了一股保护欲。
他希望自己能将杜小引保护起来，不再让她受到任何伤害。
“我在家里做了几个菜，你来我家吃饭吧。”
杜小引说道。
“呃……你做菜了？我……还没给女儿做饭……”
张海东有点结巴。
他不知道怎样拒绝。
“没事啊，我也很喜欢孩子。你抱着小家伙一起过来吧。好多菜呢，你中午就不用做了。”
杜小引继续说道。
张海东看了看手里的锅，又看了看沙发上坐着的女儿，终究还是答应了。
“好。那我们一会过去。”
挂掉电话，他将女儿抱了起来：“走，今天中午不在家里吃饭了。去尝尝阿姨的手艺。”
