“夫人，请原谅我刚才的失礼。”掌柜的脸上带着一丝无奈，他实在没想到这位夫人如此精明，一眼就看穿了他的心思。
“那么，请问夫人打算购买多少盏灯呢？
如果只是一两盏灯，那价格实在是没办法优惠多少。
但如果你购买的数量多，我们可以坐下来好好商量，寻找一个双方都能接受的价位。”
掌柜的眼中闪过一丝期待，看到林秋儿一行人停下脚步，心中顿时松了一口气。
定了定神，他继续说道，“夫人，你初次购买黑虎灯，我做主赠送一小罐灯油。
不过，等你们用完了，就要另外付费购买了。”
林秋儿闻言，眼中闪过一丝狡黠。
总算是没白费她刚才的一番淋漓尽致的发挥。
她漫不经心地说道，“既然如此，那这黑虎灯，我就先要个二十盏吧。
剩下的那些灯油，全部都要了。”
说完她眯了眯眼睛，危险地看着掌柜，
“现在，你给我一个最低价。
别试图耍小聪明，我也并不是非要这个黑虎灯不可。
只是觉得新鲜，否则，那什么夜明珠，我家中多的是。
用来照明，可比这黑虎灯要气派得多。”
顾安清站在一旁，看着林秋儿与掌柜的斗智斗勇，嘴角勾起一抹高深莫测的笑容。
长青也是一脸习以为常，已经习惯了林秋儿的这种“忽悠”方式。
而林南夜则假装对柜子上的其他物品感兴趣，左顾右盼，尽量避免与正在谈判的妹妹对视。
众人的反应，让掌柜对林秋儿所说的，家中夜明珠多不可数的说法，更加深信不疑。
掌柜带着一脸的和气，走回柜台拉过算盘，噼里啪啦一顿打，嘴上也不停地算着账，
“夫人，黑虎灯进货价二两一盏，我就不额外收你车马费了。
我给你算个整数，四十两。
至于灯油，小店现有五十升，每升售价二两。
夫人你若是全都要了，我便只收你九十两。这样加起来，共计一百三十两。”
算完他停下手来，将算盘推到林秋儿和顾安清面前，给他们看算盘上的数目。
林秋儿瞥了一眼算盘，嘴角勾起一丝微笑，轻描淡写地说，
“掌柜的，一百二十两。若这个价格不行，我便回家，继续用夜明珠照明去。”
掌柜的脸色顿时一苦，终于明白这位夫人是财大气粗，但也并不是非买这些灯不可。
只是想图个新鲜，顺便压压价。
任他的心中千回百转，也知道如果这次卖不出去，下次就不知道要等多久，才能遇到欣赏它的人。
这些黑虎灯，说不定还可能会变成每月活动物品清单上的物品。
真是那样就亏大发了！
于是，掌柜咬了咬牙，答应了林秋儿的杀价。
心里安慰自己，现在即使亏点，也总比日后无人问津、拿来打折强多了。
可脸上哭丧的表情，无不在告诉别人，他的心在滴血。
