郑副总经理又把烟装回口袋去。他说：“那就直说了。小水电采取合作建设模式，我们可以给你们10%的股份，你们负责所有矛盾纠纷的协调，确保工程建设顺利推进。”
张玉凤说：“那就没有再谈的必要了。”说完站起身来就要走。
刘美说：“张主任，不要急嘛，不是在协商吗，你们村认为多少合适，可也提出来呀。”
张玉凤说：“资源是无价的，我们村上至少要占60%股份。”
郑副总经理说：“这怎么可能呢。你们不知道，小水电不小，每个千瓦时的建设投资约为5000元。按装机容量8000千瓦时计算，得投资4000万元。你说占60%，怎么可能呢。”
卢明秀说：“至少我们村得控股，占51%。不然村民不会同意。”
郑副总经理说：“这怎么可能呢。这样不会有任何一家公司来投资的。”
刘美把手机往桌子上一放，说：“你们茅草坪村这就没诚意了。我就说直白一点，你们虽然是贫困村，但郑副总经理他们公司来投资小水电主要目的不是扶贫。但凡资本，都要追求利润。有利润，资本才可能进来投资。没有利润，谁还来搞建设？”
老丁说：“这些我们都知道，我们测算过，投资小水电司，投资额度是有点大，但一劳永逸，电站建成后，管理维护成本非常之低，资金回报率非常之高。”
郑副总经理说：“这样吧，你们也是贫困村，我们再作一点让步，给你们15%股份，怎么样？”
之前，我和老丁也了解过一些资源入股的合作模式，但没有固定的占股比例，需要双方协商谈判。但一般都由投资方控股。我们昨天晚上商量的谈判目标是，上线争取占股49%，中线争取占股40%，底线是争取占股35%。少于35%，我们觉得不好向群众交待。从目前来看，离我们的底线目标距离都还很大。
老丁说：“我们村支部、村委商量过，我们必须占股40%，否则免谈。”
郑副总经理说：“这样不行。如果这样我们就放弃这个项目。”
刘美说：“你们云山市委、市政府出台有招商引资的许多优惠政策，在用地、用水、用电、用气等方面给予投资企业足够的保障，在税费征收方面给予适当减免。有人投资才会有发展。你们村不但没有对投资企业的优惠政策，还跟企业争有限的利益。这谁还来投资呢。”
我想了想说：“你说得有一定的道理，我们再作一点让步，我们占股35%。如果不行就，那我们就重新找公司合作。”
郑副总经理直摇头，说：“这样不行哦。如果这样我们就放弃这个项目了。”
