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王晨宇一听对方这么说，就知道这个邓总从最开始的立场上有所后退了，知道王晨宇不会答应他的这种狮子大张口的无理要求后，这个姓邓的老板开始扯到面子问题，这更加让王晨宇坚信自己的判断没有出错。
面子这种东西也是国人非常看重的一个方面，很多时候国人都会将面子看得很重，甚至在某些事情上就会因为面子问题把原本好好的事情给搞糟。这也算是国内文化中的一个特点。
而对方拿面子说事，王晨宇也不得不从一开始坚持不批特价的立场上稍稍有所后退，毕竟这个单子的主动权于莉并没有抓在手里，而是在这个姓邓的手里。
于是王晨宇笑着说道：“邓总请放心，您亲自出面来和我谈，无论如何我也要给您一个面子。但是于莉向我汇报说你要让我们降30万，这一点我确实没有办法能答应，这也远远超出了我的权限，因为这已经会让我们共利在这个单子上亏本了。我想您也不愿意看到以后因为我们共利在这个单子上亏本而导致产品的售后服务上面出现问题吧？”
见王晨宇也并不是一定要坚持到底绝不降价，这个邓总立即敏感地察觉共利开始可能有降价空间的。而王晨宇已经说了，共利公司部门经理这一级是有价格权限的。
因此邓总立即追问道：“王经理，如果你们实在是无法再降30万，那么总归还是有一点降价空间的。我也再退一步，不要求你们共利一定要降30万的售价，你就按照你的价格权限来给我们优惠吧。”
王晨宇立即打开笔记本电脑中有关共利产品的价格体系，心中默默计算了一番，发现按照部门经理的价格审批权限，可以将给邓总的成本价降到245万。
他回答道：“好了，我大致算了算，这样吧，邓总，我们双方都要各自退一步。按照我的价格审批权限，可以将给你们的成本价降到245万。这是我们双方最终的成交价，而且还需要你做出承诺，让我们共利的产品中标才行。”
王晨宇松口再降8万，让邓总有点不满，他抱着想再砍砍价的心理说道：“才降8万，这个幅度也太小了点吧？我可以给你做出承诺，保证你们共利的产品在这个标中标，销售出去。但是，我认为至少要降到230万左右才行。”
这是一场心理博弈和勇敢者游戏，王晨宇见对方直接给出了心理价位，断定这个邓总并不懂行情，就是在简单地通过威胁和暗示来砍价。
而这个时候双方敲定的价格一定是最后的成交价，这个时候哪怕是他再多降一万都是利润。而真实情况是，王晨宇手中掌握的价格审批权限完全是可以满足对方这个230万的心理价位的。
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