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类似下作的手段,农妇三拳是层出不穷,把其他竞品企业和产品,给玩儿的是欲仙欲死,虽然每次官司他们都是输,但每输一次官司,他们瓶装水行业龙头的地位,却是又会稳固几分。
就因为钟老板把舆论和消费者的心理,给玩儿的明明白白的,在这方面,其他竞品完全就不是他们的对手!
在这之后,除了一五年的时候,怡宝凭借着稳扎稳打和其背后的大块头华润的支持,登顶过一次瓶装水市占率的第一把交椅之外。
在长达十余年时间里,农妇三拳一直是独占鳌头,创下了一个属于农妇三拳的时代。
农妇三拳在上市之后,借助资本的力量,其公司的市值一度突破了六千亿元。
而钟老板也在贰壹年,以三千九百亿的身家,首次问鼎国内首富,并且在随后的两年里,以四千五百亿的财富,连续蝉联了首富的位置。
在这之前的,壹零到壹叁这四年时间里,宗老板也曾经三次问鼎首富的宝座,那是属于哇哈哈的时代。
小小的一瓶水,为何能比肩房地产和互联网,并造就两位首富呢?
如果站在时空的维度回看过往,就会发现一个惊人的真相:不管格局怎么变,排在行业前面的,始终是那些“老玩家”。
事实上,瓶装水是一个生命周期长,又极其稳定的“刚需”行业。
饮料中,无论是盛极一时的营养快线,还是青少年标配的脉动,都逃不过生命周期的迭代,而瓶装水却能做到几十年不换包装,简直是“稳如老狗”。
钟老板就曾经在某个论坛上,不无骄傲的公开说过:“我选择了一个日不落产业,因为人是不可能不喝水的。”
稳定的市场和刚性的需求,让“卖水”的这门生意,从出现就立于了不败之地,而“卖水”能创富的秘诀,还在于其近乎低到可以“忽略不计”的成本。
“大自然的搬运工”,不是农妇三拳的专属,而是适用于所有的“水龙头”们。
瓶装饮用水最关键的是水源,而开采水源最大的难度,竟然是来自于相关部门的审批,也恰恰是因为审批的难度,才变相的形成了某种形式上的行业壁垒。
——这不是相关部门难为这个行业,水资源是不可能放开,随便让资本肆无忌惮的开采的,那样所带来的后果,绝对是灾难性的。
而拿到审批之后,在水源的开采和利用上,生产成本几乎为零,简直低的令人发指,而且产量越大,规模优势越明显。
像哇哈哈、百岁山还好点,他们大多采用的是地下水,而农妇三拳就干脆多了,他们直接就是使用的地表水,康帅傅和怡宝更简单粗暴,直接就是用的自来水。
当然,他们取了水之后,都是经过过滤加工的,肯定不可能直接灌装出售,至少都是符合相关标准的。
他们的生产成本,反馈到数据上就是,农妇三拳的毛利率高达60%以上,轻松吊打青啤的36%,伊莉的30%。
这也就意味着,即便是农妇三拳的售价,降至一块钱,他们依然是有的赚,只是赚多赚少罢了!