“会展还要几天才开始呢，朱总用不着那么着急。我这边准备派姜红研还有她部门的三个人陪你一块去京城参加会展。
通常这种会展第一天都不是什么重要的客户，一般有意向的客户都是第二天才会来的。而且这次京城公司还有西北公司，都会派人来。
虽然说都是一个集团旗下的公司，但是这客户都是谁先占了是谁的，所以到时候我希望朱总可以和他们多聊天，以便让姜红研先去谈目标客户。”
莫莉看着朱敬元笑了笑。
“哦……我明白了，你这次让我去，就是想让我给他们捣乱的是吧？”朱敬元也朝莫莉笑了笑说道。
莫莉用手点着朱敬元，说道：“我可没有这么说哦！这谈判的时候，是各凭本事，谁有能耐，客户就是谁的。
当然了，毕竟唐总和吴总都是我们的兄弟公司，我们也不能把客户都抢了，怎么的也得给他们留点儿不是。
我相信这方面不用我再多说什么了，朱总应该能明白我的意思了，嗯~~~”
朱敬元会意地笑了笑，说道：“明白，明白，一切尽在不言中……哈哈哈！”
就在这时候，外面的门被敲响了。
莫莉对着门口说了句：“进来。”
就见魏娜捧着厚厚一堆资料夹从外面走了进来。
朱敬元一看到魏娜手里捧着的文件夹，站起来对莫莉说道：“莫总，你先忙吧，我去行政那边取名片，有什么指示给我打电话。”
“朱总总是这么客气，啥指示不指示的。”
朱敬元离开了办公室，魏娜将那一堆文件夹放到了莫莉的桌子上，说道：“莫总，这些是你让我从朱总以往的合同中，挑出的算是还有些用处的合同。
不过这里有些合同都已经是很早之前的了，不知道这些客户还有没有希望再次跟我们合作。”
莫莉顺手拿起了放在最上面的一个文件夹，翻开看了一下，然后说道：“我在帮你筛选一遍，等我筛选完了，我们就挨家挨户的去做拜访。
这次我让姜红研去京城参加展会，是去开发新客户。你的部门则是着重对这些老客户和僵尸客户来一遍拜访，能激活的最好，不能激活的也不要轻易跟人家断了关系。
做我们业务这行的，最怕就是熊瞎子掰苞米，只顾着眼前的新客户，忽略了对老客户的维系。
记住了，一个忠实的老客户，可以长久地为我们带来源源不断的生意，同时还能给我们介绍更多的转介绍客户，这可比我们去陌生拜访得来客户稳当的多。
我之所以这么安排你和姜红研的部门，就是要你们的业务各自都有各自的方向，相比之下，你的业务要比她容易很多，你知道吗？”
魏娜听着莫莉的教诲，点了点头说道：“我知道了莫莉姐，你是怕我刚接手销售部，开发能力不如姜红研，所以你才让我从老客户维系入手，这样我也能更快地熟悉业务。”
莫莉满意地点了点头，笑着说道：“嗯！今天这脑瓜子还算开了点窍，不枉我这么些天对你的敲打，孺子还是可教呀！”
“莫莉姐，我就是在你身边久了，你要是不说我，好像就是对不起我似的，你看着吧，我终有一天会和你一样的。”魏娜忿忿地说道。
“好呀！我巴不得你现在就变成我呢，这样我也少跟你操点心。”
