吉州的彭玕早已得到消息，急忙召集众将商议应对之策。部将刘言说道：“他们不过是一群流寇而已，刺史大人不用担心。待末将带领一支精兵前去迎战，一定可以把他们打回老家去。”
彭玕弟弟彭瑊连忙说道：“不可。据说他们骁勇善战，里面有数位名将。那马殷、王环、李琼、秦彦晖等人都是勇冠三军的豪杰，张佶和高郁智谋超群。所以卢光稠不敢得罪，尽力供应，反而利用他们来防备我们。我们也可以像卢光稠一样，把他们当成客军，以礼相待，请他们驻防北面。”
刘言却不悦地说道：“那我们是不是显得太过软弱可欺？”彭瑊说道：“这也是没有办法的事情。如果我们不服软，那就必然和他们兵戎相见。当然我们有本土作战的优势，不一定会完败给他们。但是以我们的力量要彻底打败他们，也是不太可能的事情。如此一来，势必恶战不已。两败俱伤不说，还会让生灵涂炭，百姓流离失所。”
彭玕想了一下，犹豫地说道：“你说的有理。如果我们损失点钱粮，能免去一场战火，那自然没有问题。可是我担心的是，他们会乘机霸占我们的城池，那我们就是开门揖盗、引狼入室，到时候后悔莫及。”
彭瑊说道：“这点倒是不用担心。他们从宣州南下，一路过州穿府，并没有霸占城池的意图。否则以他们的实力，占据几个州县，那是轻而易举的事情。以我看来，他们不过是在积储力量，另有更大的图谋。”
彭玕问道：“那你以为他们图谋何在？”彭瑊说道：“从他们的行进路线来看，他们最终目的是要去夺取洪州。只是现在他们自忖实力不足，不敢贸然行事而已。他们毕竟是见识过大场面，不会看上我们这样偏僻之地。只有洪州那样的大城池，才适合他们的胃口。我们不妨把帮他们增强实力，鼓动他们去攻占洪州。”
彭玕想了许久，终于下定决心，说道：“那好，就按你的意思办。不过我们也要做好准备，让各
军严加戒备。彭瑊，我们就主动一点，不用等他们来找我们。你就代替为兄，带着酒肉和钱财、粮草去迎接他们。同时和他们交涉，请他们驻军北面的吉水镇。”彭瑊应声而出。
次日一早，彭瑊带着一队人押着大批的物资出城，前去迎接刘建锋的大军。彭瑊没有走多远，就看见到前面旌旗招展，尘土飞扬。彭瑊当即人士卒把物资推到一边，自己站立在路旁，等着刘建锋等人的到来。不一会，刘建锋的先头部队来到了彭瑊面前。领头的正是马殷麾下大将王环。
王环见到彭瑊，当即问道：“你是什么人？”彭瑊说道：“在下是吉州刺史彭玕之弟彭瑊。奉家兄之命前来迎接并犒劳三军。请问将军如何称呼？”王环说道：“末将是马将军麾下王环。既然如此，你在此稍等，我派人去通知马将军和刘大帅。”王环随即让一个亲兵前去禀告。
不一会，刘建锋、马殷和张佶策马来到。王环一一向彭瑊介绍，彭瑊连忙向三人施礼。刘建锋先让人把东西收下，然后说道：“有劳彭将军远迎。不知是否替我们准备好宿营地。”彭瑊说道：“得知贵军要来，家兄早已在吉水镇准备好一切，请各位率军随我前往。”
刘建锋见彭玕没有等自己派人去通知，就主动前来，心中大喜，便说道：“那好，请彭将军带路。”不一会众人来到吉水镇，很快安顿下来。刘建锋等人便请彭瑊过来商议。众人落座后，刘建锋对彭瑊说道：“彭将军，不知你们对我们的来意是否清楚？”
彭瑊道：“还要请刘大帅明示。”刘建锋说道：“我军路过贵地，本来没有想多打搅你们。只是近来我军连续行军，已经疲惫不堪。因此想借贵地休整数月，当然也希望贵地能供应我军一些军用物资。不知可否？”
彭瑊说道：“如果只是这样，自然没有问题。诸位将军都是名满天下的英雄豪杰，家兄一直有心高攀结交，只是无缘一见。今日众位光临敝处，我们自是深感荣幸。供应之事，我们一力承当。不过希望贵军不要惊扰百姓，有什么事可以直接和我们联络商议解决。当然如果我们这里有人自愿加入贵军，我们自然不会阻拦。不知诸位英雄是否能体察下情？”
刘建锋哈哈大笑，说道：“这个自然可以，那就按照我们在虔州驻军的时候一样。如此一来，我们和睦相处。本帅可以承诺，如果你们能供应无误，我军自然不会去骚扰百姓。我们也不会再此地驻军很久，最多不过半年。半年后，我们自会离开。”彭瑊大喜，说道：“既然如此，请各位先在此地先休息一日。我即刻返回城中，向家兄禀告。”彭瑊说完，即告辞而去。彭瑊回到城中向彭玕如实禀告，彭玕得知刘建锋无意霸占城池，总算放下心来。
次日一早，彭玕亲自来到吉水镇和刘建锋等人相见，并热情地邀请刘建锋、张佶和马殷进城，他要为三人接风洗尘。刘建锋自是欣然接受，张佶却担心有意外，借口身体不适，主动留在了军中。彭玕也明白他是不放心自己，这也在情理之中。他们军中的三巨头，不可能一下子全部离开军营。
刘建锋和马殷跟着彭玕进了吉州城，彭玕大摆筵席，招来众将作陪，盛情款待。一时之间，光筹交错，热闹非凡。不过刘言心中还是有些不爽，总觉得这样做太过软蛋。刘言喝了一会闷酒，借着酒意，对刘建锋说道：“久闻蔡州军中高手如云，不知贵军中以谁的武艺最高，末将想见识见识。”
彭玕连忙喝道：“刘言，不得无礼。”刘建锋自然明白刘言心中不服，便说道：“彭刺史不必动怒。武将嘛，都是有些个性的。这位将军既然有这个雅兴，那就请我的先锋指挥使舞剑助兴。如何？”刘建锋朝马殷使了一下眼色。马殷微微点头，当即拔出宝剑，走到了厅中。
刘言也站了起来，说道：“让马将军一个人舞剑，太过孤单，也不精彩。小将愿意相陪。”刘言说完，也拔剑而出，来到了马殷面前。彭玕正要喝退刘言，刘建锋拦住，说道：“刺史大人不用担心，两位将军不会有事，我们不妨欣赏欣赏。”刘建锋知道马殷的武功，他就是希望马殷一剑镇住这些人，免得他们起什么坏心思。
马殷便朝刘言一拱手，说道：“刘将军请！”刘言也不客气，说道：“马将军，看剑！”说完，宝剑一挥，朝马殷直劈而来。马殷见他来势汹汹，即闪身避开，举剑反削刘言腰际。两人当即你来我往，剑光闪闪，缠斗了起来。数招一过，马殷发现刘言武艺不弱，但求胜心切，难免有些急躁，破绽百出。本来马殷可以利用他的心浮气躁，出奇取胜。
