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李璟又令工部侍郎李德明，与孙晟等人一起去。他们在路上，又接连听到败报。光州兵马都监张延翰投降了后周，刺史张绍弃城而逃，舒州也被周军攻占，刺史周宏祚投水自尽。蕲州守将李福被周兵引诱，杀死了知州王承儁。
孙晟不禁长叹道：“国事竟然到了如此地步，我们此行恐怕不能回来了！”接着兼程前进，直达寿州城下，进见柴荣。孙晟将表文呈上，表文说道：“自从唐朝天以来，天下分崩离析，有的地区割据一方，有的地区改朝换代，臣下继承祖先基业，拥有江表之地，只是因为看那乌鸦都没有落脚，要想附凤攀龙又从何谈起！如今天命已有归宿，声威教化泽被远近，希望比照两浙的吴越、湖南的楚国，敬奉中原号令，谨守土地疆域，乞求收敛征伐的威势，赦免后来臣服的罪过，从我小国开始，让我作您域外臣子，那么安抚边远的德政，还有谁不服从！另外我再进献黄金千两，白银十万两，罗绮二千匹，宣给军士，伏祈赐纳！
柴荣一边看，一边说道：“你们又是在用一纸虚文来搪塞，朕岂能被你们欺骗？”孙晟从容答道：“称臣纳贡，并非虚假。何况陛下南征我们，敝国已经谢罪归附。叛乱既然已经被讨平，皇家的服装也已经舍弃。到了这个地步，古来圣帝明王都能够接受。望陛下采纳小臣的意见！”柴荣说道：“朕亲自率军南下，难道只是为了这点金银吗？如果想请朕罢兵，你们应该快点把江北的各个州县，全数献给朕，不要有任何迟疑之处！”
孙晟正色答道：“江北的土地是从先朝传下来的，并非得自大周。而且我们江南已经上表称臣，就等于是大周的藩镇。陛下为什么不能网开一面，稍赐予一些恩典呢！”柴荣怒道：“不必多言，你们如果不肯割让江北，朕决不退军！”柴荣随即又对李德明说道：“你前来见朕，朕就让你回去告诉你的主子。他应该亲自来谢罪，到底要如何决定呢？”李德明吓得慌忙磕头，又按照冯延己暗中的嘱咐，当即表示愿以献出濠、寿、泗、楚、光、海等六州，并且答应每年输送金帛百万给后周，以此乞求罢兵。
柴荣因为淮南之地已经一半被后周占有，各路将领捷报连日到达，便想取得全部长江以北的地方，不答应唐主所请。他说道：“光州已经被朕得到，何须你们献出！此外各州，朕也不难攻取。只有寿州成久抗王师，你们的节度使刘仁赡，颇有能耐，朕很是欣赏。你们可替朕招他投降！”
李德明眼看后周军队日益推进，但是他知道自己劝不动刘仁赡，便上奏道：“唐主不知道陛下的兵力如此强盛，希望给臣下五天不作讨伐的宽限。臣下马上回去禀告唐主，献出全部长江以北之地。”柴荣准许。此时孙晟看着李德明，含着一腔怒意。柴荣已经看透，索性逼孙晟前去招降刘仁赡。
孙晟也不推辞，慨然答应。
柴荣于是派遣中使监督着孙晟，一同来到寿州城下，招刘仁赡答话。刘仁赡在城上拱手施礼，问孙晟的来意。孙晟抬头对他说道：“我来周营议和，目前还没有结果。您身受国君深厚恩泽，不可打开城门迎纳敌寇。国君已经发兵来援，不日就要到了！”说完，径自返回。
中使回到营中，急忙报告给柴荣。柴荣大怒，急忙把孙晟叫来，叱责道：“朕令你去招降刘仁赡，你为什么反而教他坚守城池？”孙晟大声说道：“臣为大唐的宰相，怎能够教节度使背叛自己的君主呢？如果你们大周有这样的叛臣，不知道陛下你是否能容忍？”
柴荣见他的说的倒也理直气壮，一时无法驳斥，便说道：“你也算是淮南的忠臣了！但是天意要灭亡淮南，你虽然有忠心，也没有什么用处。”柴荣于是命孙晟留居在帐后，厚礼相待。柴荣自己另外与李德明、王崇质两人商议谈和的条款，定要南唐献出江北之地，方准修好。
李德明、王崇质，不敢力争，但说要回去报告唐主。柴荣于是派遣二人回去，并付给他们诏书。诏书大致意思是：你只管保存帝号，为什么要失去松柏，那不怕天寒地冻、依旧郁郁葱葱的品格！倘若你能坚定自己事奉大周的信念，终究不会被逼入险境绝地。等到你把江北各州全部献来，我的大军立即休战。话已在此说尽，不再赘述。倘若你说还不行，请从此决绝。”
李德明、王崇质两人带着诏书，回到金陵，把柴荣的诏书呈给唐主李璟过目。李璟沉吟很久，不能决断。宋齐邱进言道：“江北是江南的藩篱，江北一旦失去，江南也就不能保守。李德明等人是去周营议和，并不是去献地。他们如何反而替周主传诏，叫我国割献江北呢？”
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