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“我要百分之十的股份，收购价格好谈”袁承方双眼盯着海恩斯说出这句话。
海恩斯一笑，看着袁承方说了一句“你有什么资格要股份”。
“我当然有资格”
“我的供应链系统，我的设计部门，我的营销部门，全部都是我一手打造的”
“最近三年”
“我ZAZ手机销量保持持续增长，每年的增幅都超过了百分之五”
“你们收购我的公司，是因为你们没有手机生产，设计，销售这三个部门，同时，你们也很清楚这三方面水很深”
“一个控制不好就会出现亏钱的结果，甚至很有可能会因为质量问题让你们古歌这个品牌损失声誉”
“而我，可以在做好品控的同时最大限度的压缩成本”
“这就是我的价值！”
袁承方毫不客气的说出这番话，对自身价值看得很清楚。
至于国内的同行好友，只能说死道友不死贫道，我这也是没办法，我不想死。
技术带来的碾压无解。
想要不死，就只能加入对方了。
“换个人也可以做到这些”海恩斯很平静的说出这句话。
“No”
“换个人你们做不好这件事，人脉关系不是那么好建立的，跟其他厂家的老板比起来，我袁承方可以很自信的说一句”
“我的人品比他们强，我比他们有原则”
“这一点，从我的ZAZ手机被越来越多的消费者接受就可以看出来，如果你们相信他们的人品，此刻跟你谈的人就不是我了”
袁承方双眼带着智慧的目光看着海恩斯，这一番话说的是理直气壮。
ZAZ手机连续三年保持增长，秘诀很简单，只需要比其他手机厂家多一丝良心就好了，他们心黑的好比墨汁。
我虽然也黑，去也是墨汁里面填了一杯水，稀释了一些。
我比他们有下限，这就是ZAZ手机持续增长的秘诀。
以软件商店抽成来讲，苹果抽成最高，这是谁都比不了的，国内其他手机抽成都在百分之二十到百分之二十五。
ZAZ的软件商店抽成在百分之十到十五，利用低抽成来吸引那些优质APP入驻平台，反过来，用这些优质的APP作品来吸引消费者。
这就是袁承方的经营策略。
海恩斯揉了揉自己的头，袁承方说的这一点还真是难以反驳，在跟袁承方谈之前，就已经对天朝手机厂家作了一番详细的调查。
分析来分析去，最后才决定跟袁承方谈，能跟袁承方谈妥最好，如果是谈不妥，只能启动备用计划了。
“如果你要股份，可以给你，最多只有百分之三”
“收购价也降低至五千万美元”
海恩斯看着袁承方说出这句话，语气中带着一股不容拒绝的意味，以此来显示自己的态度。
“No”
“海恩斯先生，五千万美元收购，我要百分之十”
“如果你们三亿美元收购，我可以答应百分之三这个条件”
袁承方也不白给，毕竟在古歌公司干过，很清楚古歌公司的尿性是什么。
一亿美元，五千万美元，对很多企业来讲是一笔不小的资金，可对古歌来讲，绝对是九牛一毛的存在。
海恩斯肯定不答应袁承方的条件，两人你来我往的开始讨价还价，争论了好一会时间，海恩斯看着袁承方说了一句。
“收购价格可以提升到一亿三千万美元，你的股份不能超过百分之五，这是底线”
“如果你不答应，我们只能启用备用计划了。”
袁承方看着海恩斯，海恩斯也看着袁承方，两人对视了一会，袁承方说了一句“收购价一亿五千万美元，我可以接受百分之五股份”。
距离成交只相差两千万美元，海恩斯看着袁承方，内心犹豫了一下，这个条件已经比古歌总部要求的条件低了，完全可以衬托出自己价值了。
“OK，我答应你”
